Dollar Tree está terminando 2022 como un minorista muy diferente al que era cuando comenzó el año. Por un lado, tiene una junta renovada y un nuevo presidente, que ha reestructurado el C-suite, luego de una campaña de inversores activistas que ganó grandes concesiones a principios de este año.

Con la notable excepción de Witynski, la gerencia se ve muy diferente de lo que lo hizo cuando la compañía comenzó 2022. La compañía ha contratado a un nuevo director de operaciones, director financiero y director de información, y más recientemente ha agregado roles a la C-suite que son nuevos en la empresa. Específicamente, Dollar Tree contrató al Jefe de cumplimiento, diversidad, sostenibilidad y oficiales de comunicaciones.

Con la nueva gerencia, la compañía, después de sufrir éxitos de ganancias durante los respaldos de la cadena de suministro del año pasado y los picos de tarifas de flete, ha centrado su atención en las brechas de precios entre su banner de dólar familiar y competidores, y ahora está buscando ganar a los clientes del general rival general y Otros con etiquetas de precios más competitivas.

El nuevo equipo, con nuevas iniciativas, tiene una victoria en el tercer trimestre, con el elevador de ventas. Neil Saunders, director gerente de GlobalData, señaló en los comentarios enviados por correo electrónico que el rendimiento de las ventas es el mejor en más de un año y está "más en línea con lo que esperaríamos en un mercado donde los consumidores están emigrando al canal de valor en números crecientes".

Saunders agregó: "Aunque son los primeros días, las cifras brindan cierta confianza en que después de todos los diversos cambios de liderazgo, el nuevo equipo de gestión está comenzando a cambiar el negocio para mejor".

En parte, los movimientos de precio en el dólar familiar pueden estar logrando su propósito. Rick Dreiling, el nuevo presidente ejecutivo de Dollar Tree Inc., dijo a los analistas el martes: "Los clientes están reconociendo este compromiso con el valor, lo que contribuyó a un aumento de ventas de compensación del 4% y el primer aumento trimestral trimestral del segmento en tres años".

Dreiling agregó que los equipos de empleados están trabajando para mejorar los estándares en las tiendas familiares de dólares. "Están comprometidos a limpiarlos, enderezarlos y llenarlos", dijo Dreiling.

A pesar del trabajo en el estandarte de dólar familiar, Saunders argumentó que "hay una gran descuido que aún debe corregirse" en la división.

"Esto incluye problemas dentro de la cadena de suministro y estándares básicos de comercio e higiene", dijo Saunders. "Sin embargo, si el equipo superior puede diseñar un cambio significativo, entonces permitirá que el dólar familiar finalmente alcance su máximo potencial".

Los analistas con Jefferies señalaron que las ganancias y las ventas de la compañía superan el consenso, pero que el ascensor de la gerencia en su guía de ventas está "eclipsado" por las presiones de sus márgenes, incluido el cambio a los consumibles y los crecientes costos de los productos.

"Nos alienta el impulso reciente en el negocio, particularmente la inflexión en las tendencias de tráfico en [Family Dollar], pero reiteramos nuestra calificación de retención dado el perfil de rentabilidad del dólar familiar todavía se queda atrás del de [Dollar General]", dijeron los analistas en un nota de investigación martes.