ستنتهي شركة Dollar Tree عام 2022 كمتاجر تجزئة مختلفة تمامًا عما كانت عليه عندما بدأ العام. فمن ناحية، أصبح لديها مجلس إدارة متجدد ورئيس جديد، أعادا تشكيل المجموعة التنفيذية، في أعقاب حملة المستثمرين الناشطين التي فازت بامتيازات كبيرة في وقت سابق من هذا العام.
باستثناء Witynski، تبدو الإدارة مختلفة تمامًا عما كانت عليه عندما بدأت الشركة في عام 2022. فقد عينت الشركة رئيسًا جديدًا للعمليات، ورئيسًا ماليًا، ورئيسًا لقسم المعلومات، وقد أضافت مؤخرًا أدوارًا جديدة إلى المجموعة التنفيذية للشركة. وعلى وجه التحديد، قامت شركة Dollar Tree بتعيين مسؤول رئيسي للامتثال والتنوع والاستدامة والاتصالات.
مع الإدارة الجديدة، حولت الشركة - بعد تعرضها لضربات في الأرباح خلال عمليات النسخ الاحتياطي لسلسلة التوريد في العام الماضي وارتفاع أسعار الشحن - انتباهها إلى فجوات الأسعار بين شعار Family Dollar والمنافسين، وتتطلع الآن إلى كسب العملاء من منافستها Dollar General وغيرها ذات علامات أسعار أكثر تنافسية.
حقق الفريق الجديد، بمبادراته الجديدة، فوزًا في الربع الثالث، مع زيادة المبيعات. أشار نيل سوندرز، العضو المنتدب لشركة GlobalData، في تعليقات عبر البريد الإلكتروني إلى أن أداء المبيعات هو الأفضل منذ أكثر من عام وهو "أكثر انسجامًا مع ما نتوقعه في سوق يهاجر فيه المستهلكون إلى قناة القيمة بأعداد متزايدة".
وأضاف سوندرز: "على الرغم من أن هذه الأيام مبكرة، إلا أن الأرقام توفر بعض الثقة بأنه بعد كل التغييرات القيادية المختلفة، بدأ فريق الإدارة الجديد في تغيير العمل نحو الأفضل".
جزئيًا، قد تكون تحركات السعر في Family Dollar تحقق غرضها. صرح ريك دريلينج، الرئيس التنفيذي الجديد لشركة Dollar Tree Inc.، للمحللين يوم الثلاثاء، "يدرك العملاء هذا الالتزام بالقيمة، مما ساهم في زيادة مبيعات الشركات بنسبة 4٪ وأول زيادة ربع سنوية في حركة المرور لهذا القطاع منذ ثلاث سنوات."
وأضاف دريلينج أن فرق الموظفين تعمل على تحسين المعايير في متاجر Family Dollar بأنفسهم. وقال دريلينج: "إنهم ملتزمون بتنظيفها وتقويمها وملئها".
على الرغم من العمل على شعار Family Dollar، قال سوندرز إن هناك "الكثير من الإهمال الذي لا يزال بحاجة إلى تصحيح" في القسم.
وقال سوندرز: "يشمل ذلك القضايا داخل سلسلة التوريد، والمعايير الأساسية لإدارة المتاجر والنظافة". "ومع ذلك، إذا تمكن الفريق الأعلى من هندسة تغيير كبير، فسوف يسمحون لـ Family Dollar بالوصول أخيرًا إلى إمكاناته الكاملة."
لاحظ المحللون في جيفريز أن أرباح الشركة ومبيعاتها تجاوزت الإجماع، لكن هذا التحسن الذي حققته الإدارة في توجيهات مبيعاتها "طغت عليه" الضغوط على هوامشها، بما في ذلك التحول إلى المواد الاستهلاكية وارتفاع تكاليف المنتجات.
قال المحللون في مذكرة بحثية يوم الثلاثاء: "لقد شجعنا الزخم الأخير في الأعمال، لا سيما الانعكاس في اتجاهات حركة المرور في [Family Dollar]، لكننا نكرر تصنيفنا القابضة نظرًا لأن ملف ربحية Family Dollar لا يزال متخلفًا عن [Dollar General]".
