Was Waters betrifft, sind die DTC-Dessousmarken, die in den letzten Jahren erfolgreich waren, jetzt im Nachteil, weil ihr Hauptversprechen darin bestand, dass sie nicht Victoria’s Secret seien. Insbesondere die DTC-Dessousmarke ThirdLove hat einen Großteil ihres Marketings darauf aufgebaut, Anti-Victoria’s Secret zu sein.

„Viele dieser Marken … „Wir existieren, weil wir nicht das waren, was wir hätten sein sollen“, sagte er.

Victoria’s Secret werde diesen Marken ihre Daseinsberechtigung entziehen, indem es den dramatischen Schwenk in Richtung Selbstbestimmung, Inklusivität und Vielfalt fortsetzt, sagte er.

Während des Investorentags skizzierten er und andere Führungskräfte eine Strategie, die darauf basiert, „den Marktanteil in unseren Schlüsselkategorien BHs, Dessous und Schönheit zu vergrößern und gleichzeitig unsere Markenpositionierung weiterzuentwickeln, um integrativer zu sein und eine breitere, treuere Kundenbasis mit überzeugenderen Geschichten zu gewinnen.“ in Geschäften und auf unserer digitalen Plattform“, heißt es in einer Pressemitteilung.

Darüber hinaus strebt das Unternehmen eine Expansion ins Ausland an, wo es über internationale Partnerschaften großes Potenzial für Marktanteile sieht. Die Partnerschaft wird auch bei der Diversifizierung und Erweiterung des Warensortiments wichtig sein. Das Unternehmen hat bereits in die Kult-Beachwear-Marken Frankies Bikinis und For Love investiert & Lemons und startete im Mai einen Marktplatz, VS&Co-Lab, um „Marken zu präsentieren, die mit seinen Werten Innovation und Inklusivität übereinstimmen.“

Mehrere Einzelhändler, darunter Walmart und Macy’s, haben sich an Marktplätze gewandt, um ihr Sortiment zu erweitern, obwohl Waters sagte, er würde den Ansatz von Victoria’s Secret lieber als „Marktkollektion“ bezeichnen. Die Bemühungen ermöglichen es Victoria’s Secret und seiner Schwestermarke Pink, mehr Artikel in Bereichen wie Plus- oder Shapewear anzubieten, sagte er.

„Wir haben bewusst nicht den Begriff ‚Marktplatz‘ verwendet“, sagte er. „Wir machen Victoria’s Secret nicht zu einem Aggregator der Inhalte aller anderen, ich glaube nicht, dass das Sinn macht.“ Aber da jedes Jahr 500 Millionen Menschen unsere Website besuchen, glauben wir, dass es eine erhebliche Chance gibt, diesen Kunden andere Waren zu verkaufen, die unserem Kern nahestehen, wo Victoria’s Secret oder Pink vielleicht nicht hinkommen sollen.“