In den letzten Jahren hat Victoria's Secret die Änderungen in seinem Marketing betont, die seit langem bei seinem angemessenen „Angels“ -Ansatz festgefahren waren. Dies ermöglichte DTC -Upstarts, einschließlich Adore Me, Lively und Thirdlove, und der Aerie -Marke von American Eagle, Aufmerksamkeit und Marktanteile zu beseitigen.

Zusätzlich zur eigenen Arbeit, die die Partnerschaft mit kleineren Marken und die Einführung eines eigenen DTC -Labels beinhaltete, kämpft das Unternehmen nun durch den Kauf eines Teils seiner Konkurrenz. Vor der Akquisition von Adore Me erwarb Victoria's Secret auch eine Minderheitsbeteiligung an Frankies Bikinis und investierte für Liebe in die Liebe & Zitronen.

"Diese Akquisition wird eine erhebliche Beschleunigung sein, wenn wir uns auf das Wachstum und die Moderne der Grundlage unseres Unternehmens mit einer unternehmerischen Denkweise wenden, die Technologie in den Vordergrund stellt, was wir tun", "Victoria's Secret & Martin Waters, CEO von Co., sagte in einer Erklärung. "In Zusammenarbeit mit dem unglaublichen Team bei Adore Me werden wir viel schneller in die Zukunft ziehen."

Laut Jane Hali ist die Verbesserung für beide Unternehmen sinnvoll & Associates Analyst Jessica Ramírez. Wie bei vielen DTC -Marken bleibt die Rentabilität ein Fragezeichen, aber dies hat das Potenzial, unter einem großen Regenschirm wie Victoria's Secret repariert zu werden, sagte sie telefonisch.

„Einige dieser DTC -Marken im Allgemeinen, nicht nur intimiert, haben viel gelernt und sind inzwischen in einem ziemlich ausgereiften Zustand. Ich denke, wenn sie erworben werden oder größere Unternehmen in sie investieren, gibt es viele Erkenntnisse, die sie in das größere Geschäft einbringen können “, sagte sie. "Adore Me gibt es schon ein bisschen und es war ein ziemlich guter Name in den inkannten Intimates -Marken, die in letzter Zeit aufgetaucht sind."

Diese Akquisition wird das Geheimnis von Victoria mit einer Abwicklung helfen, die länger dauert als erwartet, so der Geschäftsführer von Globaldata, Neil Saunders, der sie als „vernünftiges Geschäft“ bezeichnete, weil sie die geheimen neuen Kunden und Technologien von Victoria bringen wird.

"Nachdem Victorias Geheimnis in den letzten zehn Jahren eine umfangreiche Menge an Markt- und Kundenanteil verloren hat, versucht es nun, ihn zurückzukrallen", sagte er in E -Mail -Kommentaren. „Ein Teil davon wird durch eine Neuerfindung der Kernmarke durchgeführt, wobei der Schwerpunkt darauf liegt, sie integrativer zu machen. In einem Markt, in dem sich die Nachfrage verschärft und in dem der Wettbewerb intensiv ist, braucht diese Strategie Zeit, um zu liefern. “

Für einen optimalen Erfolg sollten die beiden Marken jedoch ein wenig Distanz aufrechterhalten, sagte er auch und stellte fest, dass ein Großteil des Wettbewerbs im Einklang mit den heutigen Verbrauchertrends besser bleibt. Und Victoria's Secret kann nicht einfach seinen Weg durch seine Rehabilitation erwerben.

“Victoria’s Secret has made strides in reinventing itself, but it remains somewhat tarnished by its history and its directional positioning,” he said. “Adore Me has a very different vibe and it is important the goodwill it has built with its customers is not corrupted by a larger entity. To be fair, we believe Victoria’s Secret understands this because of its focus on developing its own sub-brands like Happy Nation. ... However, rivals like Aerie are still out ahead in terms of growth and alignment with current culture, and that necessitates a lot more internal work and rethinking from Victoria’s Secret.”