على مدار العامين الماضيين، أكدت فيكتوريا سيكريت على التغييرات التي أجرتها في تسويقها، والذي ظل لفترة طويلة عالقًا في نهج "الملائكة" الذي عفا عليه الزمن. وقد سمح ذلك للشركات الناشئة في DTC، بما في ذلك Adore Me وLively وThirdLove والعلامة التجارية Aerie التابعة لشركة American Eagle، بجذب الانتباه وحصة السوق.

بالإضافة إلى القيام بعملها الخاص، والذي تضمن الشراكة مع العلامات التجارية الأصغر وإطلاق علامة DTC الخاصة بها، فإن الشركة تقاوم الآن من خلال شراء بعض منافسيها. قبل الاستحواذ على Adore Me، اشترت فيكتوريا سيكريت أيضًا حصة أقلية في Frankies bikinis واستثمرت في For Love & ليمون.

"سيكون هذا الاستحواذ بمثابة تسريع كبير بينما نركز نحو النمو وتحديث أساس شركتنا بعقلية ريادة الأعمال التي تضع التكنولوجيا في طليعة كل ما نقوم به،" فيكتوريا سيكريت & وقال الرئيس التنفيذي للشركة مارتن ووترز في بيان. "بالشراكة مع الفريق المذهل في Adore Me، سننتقل إلى المستقبل بشكل أسرع بكثير."

يعتبر هذا الارتباط منطقيًا لكلا الشركتين، وفقًا لجين هالي & المحلل المساعد جيسيكا راميريز. وقالت عبر الهاتف، كما هو الحال مع العديد من العلامات التجارية لشركة DTC، تظل الربحية علامة استفهام، ولكن من الممكن إصلاح ذلك تحت مظلة كبيرة مثل فيكتوريا سيكريت.

وقالت: "بعض العلامات التجارية لـ DTC بشكل عام، وليس فقط المقربين منها، تعلمت الكثير وهي الآن في حالة ناضجة جدًا. لذلك أعتقد أنه عندما يتم الاستحواذ عليها أو عندما تستثمر الشركات الكبرى فيها، سيكون هناك الكثير من الدروس التي يمكن أن تستفيد منها في الأعمال التجارية الأكبر". "لقد كان Adore Me موجودًا منذ بعض الوقت، وقد كان اسمًا جيدًا جدًا ضمن العلامات التجارية الحميمية التي ظهرت مؤخرًا."

سيساعد هذا الاستحواذ شركة فيكتوريا سيكريت في تحقيق تحول قد يستغرق وقتًا أطول مما كانت تتوقعه، وفقًا لما ذكره نيل سوندرز، المدير الإداري لشركة GlobalData، الذي وصفها بأنها "صفقة معقولة" لأنها ستجلب عملاء وتقنيات جديدة لشركة فيكتوريا سيكريت.

وقال في تعليقات عبر البريد الإلكتروني: "بعد أن خسرت قدرًا كبيرًا من حصتها في السوق والعملاء على مدار العقد الماضي، تحاول فيكتوريا سيكريت الآن استعادتها". "يتم تنفيذ جزء من هذا من خلال إعادة اختراع العلامة التجارية الأساسية، مع التركيز على جعلها أكثر شمولاً. ومع ذلك، في سوق يتزايد فيه الطلب وتشتد المنافسة، فإن هذه الاستراتيجية تستغرق وقتًا طويلاً للتنفيذ."

وقال أيضًا إنه لتحقيق النجاح الأمثل، يجب أن تحافظ العلامتان التجاريتان على مسافة معينة، مشيرًا إلى أن الكثير من المنافسة تظل أفضل في انسجامها مع اتجاهات المستهلكين اليوم. ولن تتمكن فيكتوريا سيكريت من شق طريقها ببساطة من خلال إعادة تأهيلها.

وقال: "لقد خطت فيكتوريا سيكريت خطوات واسعة في إعادة اختراع نفسها، لكنها لا تزال مشوهة إلى حد ما بسبب تاريخها وموقعها الاتجاهي". "تتمتع Adore Me بأجواء مختلفة تمامًا ومن المهم ألا يفسد كيان أكبر النوايا الحسنة التي بنتها مع عملائها. ولكي نكون منصفين، نعتقد أن فيكتوريا سيكريت تتفهم ذلك بسبب تركيزها على تطوير علاماتها التجارية الفرعية مثل Happy Nation. ... ومع ذلك، لا يزال المنافسون مثل Aerie متقدمين من حيث النمو والمواءمة مع الثقافة الحالية، وهذا يتطلب الكثير من العمل الداخلي وإعادة التفكير في فيكتوريا سيكريت."