Diferencie sua marca com lingerie: um argumento para diversificar sua linha de produtos
Introdução:
À medida que a demanda por lingerie e roupas íntimas cresce, muitas marcas que não são de lingerie veem uma oportunidade de diversificar sua linha de produtos. Ao alavancar seus pontos fortes existentes e direcionar seus mercados estabelecidos, essas marcas podem entrar com sucesso no mercado de lingerie e conquistar um nicho exclusivo. Neste artigo, exploraremos os benefícios da diversificação no mercado de lingerie e como as marcas podem se diferenciar das marcas tradicionais de lingerie para se destacar neste setor altamente competitivo.
Seção 1: Estudos de caso de marcas não relacionadas a lingerie que diversificaram com sucesso para lingerie:
1.H&M
- Alavancou a cadeia de suprimentos existente e experiência em marketing para criar uma linha de lingerie bem-sucedida
- Oferece uma gama de opções acessíveis e elegantes
- Investiu em materiais sustentáveis e processos de produção éticos
- Colaborou com designers conhecidos para criar coleções de edição limitada
2.J.Crew
- Diferencia-se de outras marcas de lingerie por apostar numa estética minimalista e materiais de alta qualidade
- Oferece uma variedade de estilos de sutiã que atendem a diferentes tipos de corpo
- Oferece serviços personalizados de montagem nas lojas
- Parcerias com especialistas em lingerie para garantir a mais alta qualidade de design e produção
3.Urban Outfitters
- Usou a base de clientes existente e a identidade da marca para criar uma linha de lingerie de sucesso que atraia um grupo demográfico mais jovem
- Oferece uma variedade de estilos únicos e modernos, incluindo bralettes e bodysuits
- Incorpora cores e padrões ousados em seus designs
- Oferece opções de dimensionamento inclusivas
4.Calvin Klein
- Expandiu sua marca de roupas íntimas masculinas para lingerie feminina e enfrentou desafios e oportunidades que surgiram com isso
- Criou anúncios icônicos com modelos e celebridades de alto perfil
- Oferece uma gama de estilos clássicos e atemporais que se tornaram sinônimo da marca
- Continua a inovar e experimentar novos designs e colaborações
5. Ralph Lauren
- Entrou pela primeira vez na categoria íntima e roupa de dormir com sua linha, alavancando sua marca icônica e criando uma linha que combina conforto com estilo
- Oferece uma variedade de itens essenciais do dia a dia, listras icônicas e peças inovadoras
- Inspira-se em tecidos luxuosos e conceitos de design atemporais
- Colaborou com a Delta Galil para criar a linha de roupas íntimas e pijamas para sua marca Polo e revelou a coleção em uma campanha de alto nível
Seção 2: Outras categorias de produtos com potencial de expansão para o mercado de lingerie:
1. Marcas de beleza e cuidados pessoais:
Saalt, uma marca de copos menstruais, lançou recentemente sua coleção Comfort de roupas íntimas absorventes em vários estilos e tamanhos. A marca tem parceria de atacado com a Target e vende por meio de outros varejistas como Nordstrom e Urban Outfitters.
De acordo com a Research and Markets, o mercado global de produtos de higiene feminina está crescendo a uma taxa composta de crescimento anual de 5,5% e deve atingir quase US$ 33 bilhões até 2026. A Target vem expandindo suas ofertas de bem-estar para os clientes, recentemente adicionando novas marcas como Gainful e Rituais.
As marcas de beleza e cuidados pessoais também podem aproveitar a crescente demanda por produtos naturais e orgânicos, introduzindo a lingerie como parte de uma rotina de autocuidado. Os clientes buscam cada vez mais opções éticas e sustentáveis em seus produtos de beleza e cuidados pessoais, que também podem se estender às roupas íntimas. As marcas podem aproveitar sua experiência existente em materiais naturais e orgânicos para criar lingerie que seja ecologicamente correta e confortável.
Exemplos de marcas de beleza e cuidados pessoais que se expandiram com sucesso em lingerie incluem Aveda e Lush, que oferecem opções de roupas íntimas sustentáveis e orgânicas. Com a crescente demanda por produtos naturais e sustentáveis, expandir marcas de beleza e cuidados pessoais para o mercado de lingerie apresenta uma oportunidade promissora.
2. Marcas esportivas e outdoor:
- A introdução de lingerie baseada em desempenho pode atrair clientes que priorizam a funcionalidade e o conforto em suas roupas esportivas.
- Os clientes buscam cada vez mais roupas esportivas, incluindo lingerie, que possam acompanhar seu estilo de vida.
- As marcas podem aproveitar seus materiais de desempenho existentes e experiência em design para criar lingerie confortável e de suporte.
- Exemplos de marcas esportivas e outdoor que se expandiram com sucesso em lingerie incluem Under Armour e Lululemon, que oferecem sutiãs esportivos e outras opções de lingerie de suporte.
3. Bens domésticos e marcas de estilo de vida:
- Apresentar a lingerie como parte de uma coleção de estilo de vida pode atrair clientes que priorizam luxo e conforto em suas casas.
- Os clientes buscam cada vez mais formas de trazer conforto e luxo para o seu dia a dia, e a lingerie pode ser uma extensão.
- As marcas podem aproveitar sua experiência em produtos para o lar e produtos de estilo de vida para criar lingerie elegante e confortável.
- Exemplos de produtos para o lar e marcas de estilo de vida que se expandiram com sucesso em lingerie incluem Anthropologie e West Elm, que oferecem opções luxuosas e elegantes de lingerie como parte de suas coleções de estilo de vida.
Seção 3: Estratégias para diversificar com sucesso no mercado de lingerie:
Ao diversificar com sucesso no mercado de lingerie, existem várias estratégias importantes que as marcas podem adotar para aumentar suas chances de sucesso. Aqui estão algumas etapas a serem consideradas:
1. Pesquise o mercado e o público-alvo: Antes de entrar no mercado de lingerie, é fundamental fazer uma pesquisa de mercado para entender a concorrência, as preferências do consumidor e as tendências. Identifique as necessidades e preferências do público-alvo para informar o desenvolvimento de produtos e as estratégias de marketing.
2. Aproveitar os canais de vendas e públicos-alvo existentes: as marcas podem aproveitar seus canais de vendas e públicos-alvo existentes para apresentar ofertas de lingerie aos clientes existentes. Por exemplo, uma marca de beleza pode introduzir lingerie como parte de uma rotina de autocuidado, ou uma marca de estilo de vida pode adicionar lingerie à sua coleção de produtos para o lar.
3. Faça parceria com varejistas de lingerie existentes ou mercados online: as marcas também podem fazer parceria com varejistas de lingerie existentes ou mercados online para expandir seu alcance e acessar novos clientes. Essa pode ser uma maneira econômica de entrar no mercado e se beneficiar da experiência de players estabelecidos.
4. Foco na diferenciação: Para se destacar em um mercado concorrido, é fundamental focar na diferenciação. Isso pode incluir a oferta de designs, materiais ou recursos exclusivos que atendam às necessidades e preferências do público-alvo. Por exemplo, uma marca esportiva pode introduzir lingerie baseada em desempenho que priorize funcionalidade e conforto.
5. Ofereça uma variedade de tamanhos e opções inclusivas: é vital oferecer uma variedade de tamanhos e oportunidades inclusivas para atender a uma gama diversificada de clientes. Isso pode incluir dimensionamento estendido, recursos adaptáveis e campanhas de marketing inclusivas que celebram a diversidade.
6.Invista em marketing e branding: Investir em marketing e branding é essencial para construir o conhecimento da marca e criar uma identidade sólida. Isso pode incluir campanhas de mídia social, parcerias com influenciadores e publicidade direcionada para atingir o público-alvo. Estabelecer uma mensagem de marca clara e valores que ressoam com os clientes também é essencial. Para compradores e gerentes de compras, palavras-chave como “lingerie por atacado,” “lingerie de marca própria,” e “fabricação de lingerie personalizada” pode ajudar a identificar potenciais parceiros para expansão no mercado de lingerie. Para proprietários de butiques e compradores de moda, palavras-chave como “lingerie de luxo,” “marcas independentes de lingerie,” e “lingerie artesanal” pode ajudar a identificar marcas de lingerie exclusivas e sofisticadas para adicionar às suas ofertas de produtos. Para marcas de bem-estar e autocuidado, palavras-chave como “lingerie orgânica,” “lingerie sustentável,” e “lingerie ecológica” pode ajudar a alavancar sua experiência existente em materiais naturais e orgânicos para criar lingerie que atrai clientes que procuram opções éticas e sustentáveis.
Conclusão:
A diversificação no mercado de lingerie apresenta uma oportunidade lucrativa para marcas não relacionadas a lingerie expandirem sua gama de produtos e explorarem um mercado em crescimento. As marcas que desejam entrar no mercado de lingerie devem considerar cuidadosamente seus pontos fortes existentes e o mercado-alvo para criar uma estratégia de sucesso.
Ao entender as necessidades e preferências de seu mercado-alvo e alavancar seus pontos fortes, as marcas que não são de lingerie podem entrar com sucesso no mercado de lingerie e capturar novas oportunidades de receita, minimizando os riscos.
