Diferencie sua marca com lingerie: um argumento para diversificar sua linha de produtos
Introdução:
À medida que a demanda por lingerie e roupas íntimas cresce, muitas marcas que não são de lingerie veem uma oportunidade de diversificar sua linha de produtos. Ao alavancar seus pontos fortes existentes e direcionar seus mercados estabelecidos, essas marcas podem entrar com sucesso no mercado de lingerie e conquistar um nicho exclusivo. Neste artigo, exploraremos os benefícios da diversificação no mercado de lingerie e como as marcas podem se diferenciar das marcas tradicionais de lingerie para se destacar neste setor altamente competitivo.
Seção 1: Estudos de caso de marcas não relacionadas a lingerie que diversificaram com sucesso para lingerie:
1.H&M
- Alavancou a cadeia de suprimentos existente e experiência em marketing para criar uma linha de lingerie bem-sucedida
- Oferece uma gama de opções acessíveis e elegantes
- Investiu em materiais sustentáveis e processos de produção éticos
- Colaborou com designers conhecidos para criar coleções de edição limitada
2.J.Crew
- Diferencia-se de outras marcas de lingerie por apostar numa estética minimalista e materiais de alta qualidade
- Oferece uma variedade de estilos de sutiã que atendem a diferentes tipos de corpo
- Oferece serviços personalizados de montagem nas lojas
- Parcerias com especialistas em lingerie para garantir a mais alta qualidade de design e produção
3.Urban Outfitters
- Usou a base de clientes existente e a identidade da marca para criar uma linha de lingerie de sucesso que atraia um grupo demográfico mais jovem
- Oferece uma variedade de estilos únicos e modernos, incluindo bralettes e bodysuits
- Incorpora cores e padrões ousados em seus designs
- Oferece opções de dimensionamento inclusivas
4.Calvin Klein
- Expanded its brand from men's underwear to women's lingerie and faced challenges and opportunities that came with it
- Criou anúncios icônicos com modelos e celebridades de alto perfil
- Oferece uma gama de estilos clássicos e atemporais que se tornaram sinônimo da marca
- Continua a inovar e experimentar novos designs e colaborações
5. Ralph Lauren
- Entrou pela primeira vez na categoria íntima e roupa de dormir com sua linha, alavancando sua marca icônica e criando uma linha que combina conforto com estilo
- Oferece uma variedade de itens essenciais do dia a dia, listras icônicas e peças inovadoras
- Inspira-se em tecidos luxuosos e conceitos de design atemporais
- Colaborou com a Delta Galil para criar a linha de roupas íntimas e pijamas para sua marca Polo e revelou a coleção em uma campanha de alto nível
Seção 2: Outras categorias de produtos com potencial de expansão para o mercado de lingerie:
1. Marcas de beleza e cuidados pessoais:
Saalt, uma marca de copos menstruais, lançou recentemente sua coleção Comfort de roupas íntimas absorventes em vários estilos e tamanhos. A marca tem parceria de atacado com a Target e vende por meio de outros varejistas como Nordstrom e Urban Outfitters.
De acordo com a Research and Markets, o mercado global de produtos de higiene feminina está crescendo a uma taxa composta de crescimento anual de 5,5% e deve atingir quase US$ 33 bilhões até 2026. A Target vem expandindo suas ofertas de bem-estar para os clientes, recentemente adicionando novas marcas como Gainful e Rituais.
As marcas de beleza e cuidados pessoais também podem aproveitar a crescente demanda por produtos naturais e orgânicos, introduzindo a lingerie como parte de uma rotina de autocuidado. Os clientes buscam cada vez mais opções éticas e sustentáveis em seus produtos de beleza e cuidados pessoais, que também podem se estender às roupas íntimas. As marcas podem aproveitar sua experiência existente em materiais naturais e orgânicos para criar lingerie que seja ecologicamente correta e confortável.
Exemplos de marcas de beleza e cuidados pessoais que se expandiram com sucesso em lingerie incluem Aveda e Lush, que oferecem opções de roupas íntimas sustentáveis e orgânicas. Com a crescente demanda por produtos naturais e sustentáveis, expandir marcas de beleza e cuidados pessoais para o mercado de lingerie apresenta uma oportunidade promissora.
2. Marcas esportivas e outdoor:
- A introdução de lingerie baseada em desempenho pode atrair clientes que priorizam a funcionalidade e o conforto em suas roupas esportivas.
- Os clientes buscam cada vez mais roupas esportivas, incluindo lingerie, que possam acompanhar seu estilo de vida.
- As marcas podem aproveitar seus materiais de desempenho existentes e experiência em design para criar lingerie confortável e de suporte.
- Exemplos de marcas esportivas e outdoor que se expandiram com sucesso em lingerie incluem Under Armour e Lululemon, que oferecem sutiãs esportivos e outras opções de lingerie de suporte.
3. Bens domésticos e marcas de estilo de vida:
- Apresentar a lingerie como parte de uma coleção de estilo de vida pode atrair clientes que priorizam luxo e conforto em suas casas.
- Os clientes buscam cada vez mais formas de trazer conforto e luxo para o seu dia a dia, e a lingerie pode ser uma extensão.
- As marcas podem aproveitar sua experiência em produtos para o lar e produtos de estilo de vida para criar lingerie elegante e confortável.
- Exemplos de produtos para o lar e marcas de estilo de vida que se expandiram com sucesso em lingerie incluem Anthropologie e West Elm, que oferecem opções luxuosas e elegantes de lingerie como parte de suas coleções de estilo de vida.
Seção 3: Estratégias para diversificar com sucesso no mercado de lingerie:
Ao diversificar com sucesso no mercado de lingerie, existem várias estratégias importantes que as marcas podem adotar para aumentar suas chances de sucesso. Aqui estão algumas etapas a serem consideradas:
1.Research the market and target audience: Before entering the lingerie market, it's essential to conduct market research to understand the competition, consumer preferences, and trends. Identify the target audience's needs and preferences to inform product development and marketing strategies.
2. Aproveitar os canais de vendas e públicos-alvo existentes: as marcas podem aproveitar seus canais de vendas e públicos-alvo existentes para apresentar ofertas de lingerie aos clientes existentes. Por exemplo, uma marca de beleza pode introduzir lingerie como parte de uma rotina de autocuidado, ou uma marca de estilo de vida pode adicionar lingerie à sua coleção de produtos para o lar.
3. Faça parceria com varejistas de lingerie existentes ou mercados online: as marcas também podem fazer parceria com varejistas de lingerie existentes ou mercados online para expandir seu alcance e acessar novos clientes. Essa pode ser uma maneira econômica de entrar no mercado e se beneficiar da experiência de players estabelecidos.
4.Focus on differentiation: To stand out in a crowded market, it's essential to focus on differentiation. This can include offering unique designs, materials, or features that cater to the needs and preferences of the target audience. For example, an athletic brand can introduce performance-based lingerie that prioritizes functionality and comfort.
5.Offer a range of sizes and inclusive options: It's vital to offer a range of sizes and inclusive opportunities to cater to a diverse range of customers. This can include extended sizing, adaptive features, and inclusive marketing campaigns that celebrate diversity.
6.Invest in marketing and branding: Investing in marketing and branding is essential to build brand awareness and creating a solid identity. This can include social media campaigns, influencer partnerships, and targeted advertising to reach the target audience. Establishing a clear brand message and values that resonate with customers is also essential. For buyers and procurement managers, keywords like "wholesale lingerie," "private label lingerie," and "custom lingerie manufacturing" can help identify potential partners for expanding into the lingerie market. For boutique owners and fashion buyers, keywords like "luxury lingerie," "independent lingerie brands," and "artisanal lingerie" can help identify unique and high-end lingerie brands to add to their product offerings. For wellness and self-care brands, keywords like "organic lingerie," "sustainable lingerie," and "eco-friendly lingerie" can help leverage their existing expertise in natural and organic materials to create lingerie that appeals to customers looking for ethical and sustainable options.
Conclusão:
A diversificação no mercado de lingerie apresenta uma oportunidade lucrativa para marcas não relacionadas a lingerie expandirem sua gama de produtos e explorarem um mercado em crescimento. As marcas que desejam entrar no mercado de lingerie devem considerar cuidadosamente seus pontos fortes existentes e o mercado-alvo para criar uma estratégia de sucesso.
By understanding their target market's needs and preferences and leveraging their strengths, non-lingerie brands can successfully enter the lingerie market and capture new revenue opportunities while minimizing risks.
