Différenciez votre marque grâce à la lingerie : un argumentaire pour diversifier votre gamme de produits
Introduction:
Alors que la demande de lingerie et de sous-vêtements augmente, de nombreuses marques autres que la lingerie voient une opportunité de diversifier leur gamme de produits. En tirant parti de leurs forces existantes et en ciblant leurs marchés établis, ces marques peuvent pénétrer avec succès le marché de la lingerie et se tailler une niche unique. Dans cet article, nous explorerons les avantages de la diversification sur le marché de la lingerie et comment les marques peuvent se différencier des marques de lingerie traditionnelles pour se démarquer dans ce secteur hautement concurrentiel.
Section 1 : Études de cas de marques hors lingerie qui se sont diversifiées avec succès dans la lingerie :
1.H&M
- Tirer parti de l'expertise existante en matière de chaîne d'approvisionnement et de marketing pour créer une ligne de lingerie réussie
- Offre une gamme d'options abordables et élégantes
- Investissement dans des matériaux durables et des processus de production éthiques
- Collaboration avec des designers de renom pour créer des collections en édition limitée
2.J.Crew
- Se différencie des autres marques de lingerie en misant sur une esthétique minimaliste et des matières de haute qualité
- Offre une gamme de styles de soutien-gorge qui s'adaptent à différents types de corps
- Fournit des services d'essayage personnalisés dans les magasins
- Partenaires avec des experts de la lingerie pour assurer la plus haute qualité de conception et de production
3. Pourvoiries urbaines
- Utilisation de la clientèle existante et de l'identité de la marque pour créer une ligne de lingerie réussie qui plaît à une population plus jeune
- Offre une gamme de styles uniques et tendance, y compris des bralettes et des bodys
- Incorpore des couleurs et des motifs audacieux dans ses conceptions
- Fournit des options de dimensionnement inclusives
4. Calvin Klein
- A élargi sa marque des sous-vêtements pour hommes à la lingerie pour femmes et a relevé les défis et les opportunités qui en découlaient
- Création de publicités emblématiques mettant en vedette des mannequins et des célébrités de haut niveau
- Offre une gamme de styles classiques et intemporels qui sont devenus synonymes de la marque
- Continue d'innover et d'expérimenter de nouveaux designs et collaborations
5. Ralph Lauren
- Entré dans la catégorie lingerie et vêtements de nuit pour la première fois avec sa gamme, tirant parti de sa marque emblématique et créant une ligne qui allie confort et style
- Offre une gamme d'essentiels du quotidien, de rayures emblématiques et de pièces fantaisie
- S'inspire de tissus luxueux et de concepts de design intemporels
- A collaboré avec Delta Galil pour créer la ligne de lingerie et de vêtements de nuit pour sa marque Polo et a dévoilé la collection dans une campagne de grande envergure
Section 2 : Autres catégories de produits susceptibles de se développer sur le marché de la lingerie :
1. Marques de beauté et de soins personnels :
Saalt, une marque de coupes menstruelles, a récemment lancé sa collection Comfort de sous-vêtements absorbants dans différents styles et tailles. La marque a un partenariat de vente en gros avec Target et vend via d'autres détaillants tels que Nordstrom et Urban Outfitters.
Selon Research and Markets, le marché mondial des produits d'hygiène féminine croît à un taux de croissance annuel composé de 5,5 % et devrait atteindre près de 33 milliards de dollars d'ici 2026. Target a élargi ses offres de bien-être aux clients, ajoutant récemment de nouvelles marques comme Gainful et Rituel.
Les marques de beauté et de soins personnels peuvent également tirer parti de la demande croissante de produits naturels et biologiques en introduisant la lingerie dans le cadre d'une routine de soins personnels. Les clients recherchent de plus en plus des options éthiques et durables dans leurs produits de beauté et de soins personnels, qui peuvent également s'étendre aux sous-vêtements. Les marques peuvent tirer parti de leur expertise existante dans les matières naturelles et organiques pour créer une lingerie à la fois écologique et confortable.
Parmi les exemples de marques de beauté et de soins personnels qui se développent avec succès dans la lingerie, citons Aveda et Lush, qui proposent des options de sous-vêtements durables et biologiques. Avec la demande croissante de produits naturels et durables, l'expansion des marques de beauté et de soins personnels sur le marché de la lingerie présente une opportunité prometteuse.
2. Marques de sport et de plein air :
- L'introduction de la lingerie basée sur la performance peut plaire aux clients qui privilégient la fonctionnalité et le confort dans leurs vêtements de sport.
- Les clients recherchent de plus en plus des vêtements de sport, y compris de la lingerie, qui peuvent suivre leur style de vie.
- Les marques peuvent tirer parti de leurs matériaux de performance existants et de leur expertise en matière de conception pour créer une lingerie confortable et de soutien.
- Under Armour et Lululemon, qui proposent des soutiens-gorge de sport et d'autres options de lingerie de soutien, sont des exemples de marques de sport et de plein air qui se sont développées avec succès dans la lingerie.
3. Articles pour la maison et marques de style de vie :
- L'introduction de la lingerie dans le cadre d'une collection lifestyle peut plaire aux clients qui privilégient le luxe et le confort dans leur maison.
- Les clients recherchent de plus en plus des moyens d'apporter confort et luxe dans leur vie quotidienne, et la lingerie peut être une extension.
- Les marques peuvent tirer parti de leur expertise en matière d'articles pour la maison et de produits de style de vie pour créer une lingerie élégante et confortable.
- Anthropologie et West Elm, qui proposent des options de lingerie luxueuses et élégantes dans le cadre de leurs collections lifestyle, sont des exemples d'articles pour la maison et de marques de style de vie qui se sont développées avec succès dans la lingerie.
Section 3 : Stratégies pour réussir sa diversification sur le marché de la lingerie :
Lorsqu'elles réussissent à se diversifier sur le marché de la lingerie, les marques peuvent adopter plusieurs stratégies clés pour augmenter leurs chances de succès. Voici quelques étapes à considérer :
1. Étudiez le marché et le public cible : avant d'entrer sur le marché de la lingerie, il est essentiel de mener une étude de marché pour comprendre la concurrence, les préférences des consommateurs et les tendances. Identifiez les besoins et les préférences du public cible pour éclairer les stratégies de développement et de marketing des produits.
2. Tirer parti des canaux de vente et des publics cibles existants : les marques peuvent tirer parti de leurs canaux de vente et de leur public existants pour présenter des offres de lingerie aux clients existants. Par exemple, une marque de beauté peut introduire la lingerie dans le cadre d'une routine de soins personnels, ou une marque de style de vie peut ajouter de la lingerie à sa collection d'articles pour la maison.
3. Associez-vous à des détaillants de lingerie ou à des marchés en ligne existants : les marques peuvent également s'associer à des détaillants de lingerie ou à des marchés en ligne existants pour étendre leur portée et accéder à de nouveaux clients. Cela peut être un moyen rentable d'entrer sur le marché et de bénéficier de l'expertise d'acteurs établis.
4. Mettre l'accent sur la différenciation : pour se démarquer dans un marché encombré, il est essentiel de se concentrer sur la différenciation. Cela peut inclure l'offre de conceptions, de matériaux ou de fonctionnalités uniques qui répondent aux besoins et aux préférences du public cible. Par exemple, une marque de sport peut introduire une lingerie basée sur la performance qui privilégie la fonctionnalité et le confort.
5. Offrir une gamme de tailles et d'options inclusives : Il est essentiel d'offrir une gamme de tailles et d'opportunités inclusives pour répondre à un large éventail de clients. Cela peut inclure un dimensionnement étendu, des fonctionnalités adaptatives et des campagnes marketing inclusives qui célèbrent la diversité.
6. Investir dans le marketing et l'image de marque : investir dans le marketing et l'image de marque est essentiel pour renforcer la notoriété de la marque et créer une identité solide. Cela peut inclure des campagnes sur les réseaux sociaux, des partenariats d'influence et des publicités ciblées pour atteindre le public cible. Il est également essentiel d'établir un message de marque clair et des valeurs qui résonnent auprès des clients. Pour les acheteurs et les responsables des achats, des mots clés tels que “lingerie en gros,” “lingerie de marque maison,” et “fabrication de lingerie sur mesure” peut aider à identifier des partenaires potentiels pour se développer sur le marché de la lingerie. Pour les propriétaires de boutiques et les acheteurs de mode, des mots clés tels que “lingerie de luxe,” “des marques de lingerie indépendantes,” et “lingerie artisanale” peut aider à identifier des marques de lingerie uniques et haut de gamme à ajouter à leurs offres de produits. Pour les marques de bien-être et de soins personnels, des mots clés tels que “lingerie bio,” “lingerie durable,” et “lingerie éco-responsable” peuvent aider à tirer parti de leur expertise existante dans les matériaux naturels et organiques pour créer une lingerie qui plaît aux clients à la recherche d'options éthiques et durables.
Conclusion:
La diversification sur le marché de la lingerie présente une opportunité lucrative pour les marques autres que la lingerie d'élargir leur gamme de produits et d'exploiter un marché en pleine croissance. Les marques qui cherchent à entrer sur le marché de la lingerie doivent examiner attentivement leurs forces existantes et leur marché cible pour créer une stratégie réussie.
En comprenant les besoins et les préférences de leur marché cible et en tirant parti de leurs atouts, les marques autres que la lingerie peuvent pénétrer avec succès le marché de la lingerie et saisir de nouvelles opportunités de revenus tout en minimisant les risques.
