Différenciez votre marque grâce à la lingerie : un argumentaire pour diversifier votre gamme de produits

Introduction:

Alors que la demande de lingerie et de sous-vêtements augmente, de nombreuses marques autres que la lingerie voient une opportunité de diversifier leur gamme de produits. En tirant parti de leurs forces existantes et en ciblant leurs marchés établis, ces marques peuvent pénétrer avec succès le marché de la lingerie et se tailler une niche unique. Dans cet article, nous explorerons les avantages de la diversification sur le marché de la lingerie et comment les marques peuvent se différencier des marques de lingerie traditionnelles pour se démarquer dans ce secteur hautement concurrentiel.

Section 1 : Études de cas de marques hors lingerie qui se sont diversifiées avec succès dans la lingerie :

1.H&M

• Tirer parti de l'expertise existante en matière de chaîne d'approvisionnement et de marketing pour créer une ligne de lingerie réussie
• Offre une gamme d'options abordables et élégantes
• Investissement dans des matériaux durables et des processus de production éthiques
• Collaboration avec des designers de renom pour créer des collections en édition limitée

2.J.Crew

• Se différencie des autres marques de lingerie en misant sur une esthétique minimaliste et des matières de haute qualité
• Offre une gamme de styles de soutien-gorge qui s'adaptent à différents types de corps
• Fournit des services d'essayage personnalisés dans les magasins
• Partenaires avec des experts de la lingerie pour assurer la plus haute qualité de conception et de production

3. Pourvoiries urbaines

• Utilisation de la clientèle existante et de l'identité de la marque pour créer une ligne de lingerie réussie qui plaît à une population plus jeune
• Offre une gamme de styles uniques et tendance, y compris des bralettes et des bodys
• Incorpore des couleurs et des motifs audacieux dans ses conceptions
• Fournit des options de dimensionnement inclusives

4. Calvin Klein

• Expanded its brand from men's underwear to women's lingerie and faced challenges and opportunities that came with it
• Création de publicités emblématiques mettant en vedette des mannequins et des célébrités de haut niveau
• Offre une gamme de styles classiques et intemporels qui sont devenus synonymes de la marque
• Continue d'innover et d'expérimenter de nouveaux designs et collaborations

5. Ralph Lauren

• Entré dans la catégorie lingerie et vêtements de nuit pour la première fois avec sa gamme, tirant parti de sa marque emblématique et créant une ligne qui allie confort et style
• Offre une gamme d'essentiels du quotidien, de rayures emblématiques et de pièces fantaisie
• S'inspire de tissus luxueux et de concepts de design intemporels
• A collaboré avec Delta Galil pour créer la ligne de lingerie et de vêtements de nuit pour sa marque Polo et a dévoilé la collection dans une campagne de grande envergure

Section 2 : Autres catégories de produits susceptibles de se développer sur le marché de la lingerie :

1. Marques de beauté et de soins personnels :

Saalt, une marque de coupes menstruelles, a récemment lancé sa collection Comfort de sous-vêtements absorbants dans différents styles et tailles. La marque a un partenariat de vente en gros avec Target et vend via d'autres détaillants tels que Nordstrom et Urban Outfitters.

Selon Research and Markets, le marché mondial des produits d'hygiène féminine croît à un taux de croissance annuel composé de 5,5 % et devrait atteindre près de 33 milliards de dollars d'ici 2026. Target a élargi ses offres de bien-être aux clients, ajoutant récemment de nouvelles marques comme Gainful et Rituel.

Les marques de beauté et de soins personnels peuvent également tirer parti de la demande croissante de produits naturels et biologiques en introduisant la lingerie dans le cadre d'une routine de soins personnels. Les clients recherchent de plus en plus des options éthiques et durables dans leurs produits de beauté et de soins personnels, qui peuvent également s'étendre aux sous-vêtements. Les marques peuvent tirer parti de leur expertise existante dans les matières naturelles et organiques pour créer une lingerie à la fois écologique et confortable.

Parmi les exemples de marques de beauté et de soins personnels qui se développent avec succès dans la lingerie, citons Aveda et Lush, qui proposent des options de sous-vêtements durables et biologiques. Avec la demande croissante de produits naturels et durables, l'expansion des marques de beauté et de soins personnels sur le marché de la lingerie présente une opportunité prometteuse.

2. Marques de sport et de plein air :

• L'introduction de la lingerie basée sur la performance peut plaire aux clients qui privilégient la fonctionnalité et le confort dans leurs vêtements de sport.
• Les clients recherchent de plus en plus des vêtements de sport, y compris de la lingerie, qui peuvent suivre leur style de vie.
• Les marques peuvent tirer parti de leurs matériaux de performance existants et de leur expertise en matière de conception pour créer une lingerie confortable et de soutien.
• Under Armour et Lululemon, qui proposent des soutiens-gorge de sport et d'autres options de lingerie de soutien, sont des exemples de marques de sport et de plein air qui se sont développées avec succès dans la lingerie.

3. Articles pour la maison et marques de style de vie :

• L'introduction de la lingerie dans le cadre d'une collection lifestyle peut plaire aux clients qui privilégient le luxe et le confort dans leur maison.
• Les clients recherchent de plus en plus des moyens d'apporter confort et luxe dans leur vie quotidienne, et la lingerie peut être une extension.
• Les marques peuvent tirer parti de leur expertise en matière d'articles pour la maison et de produits de style de vie pour créer une lingerie élégante et confortable.
• Anthropologie et West Elm, qui proposent des options de lingerie luxueuses et élégantes dans le cadre de leurs collections lifestyle, sont des exemples d'articles pour la maison et de marques de style de vie qui se sont développées avec succès dans la lingerie.

Section 3 : Stratégies pour réussir sa diversification sur le marché de la lingerie :

Lorsqu'elles réussissent à se diversifier sur le marché de la lingerie, les marques peuvent adopter plusieurs stratégies clés pour augmenter leurs chances de succès. Voici quelques étapes à considérer :

1.Research the market and target audience: Before entering the lingerie market, it's essential to conduct market research to understand the competition, consumer preferences, and trends. Identify the target audience's needs and preferences to inform product development and marketing strategies.

2. Tirer parti des canaux de vente et des publics cibles existants : les marques peuvent tirer parti de leurs canaux de vente et de leur public existants pour présenter des offres de lingerie aux clients existants. Par exemple, une marque de beauté peut introduire la lingerie dans le cadre d'une routine de soins personnels, ou une marque de style de vie peut ajouter de la lingerie à sa collection d'articles pour la maison.

3. Associez-vous à des détaillants de lingerie ou à des marchés en ligne existants : les marques peuvent également s'associer à des détaillants de lingerie ou à des marchés en ligne existants pour étendre leur portée et accéder à de nouveaux clients. Cela peut être un moyen rentable d'entrer sur le marché et de bénéficier de l'expertise d'acteurs établis.

4.Focus on differentiation: To stand out in a crowded market, it's essential to focus on differentiation. This can include offering unique designs, materials, or features that cater to the needs and preferences of the target audience. For example, an athletic brand can introduce performance-based lingerie that prioritizes functionality and comfort.

5.Offer a range of sizes and inclusive options: It's vital to offer a range of sizes and inclusive opportunities to cater to a diverse range of customers. This can include extended sizing, adaptive features, and inclusive marketing campaigns that celebrate diversity.

6.Invest in marketing and branding: Investing in marketing and branding is essential to build brand awareness and creating a solid identity. This can include social media campaigns, influencer partnerships, and targeted advertising to reach the target audience. Establishing a clear brand message and values that resonate with customers is also essential. For buyers and procurement managers, keywords like "wholesale lingerie," "private label lingerie," and "custom lingerie manufacturing" can help identify potential partners for expanding into the lingerie market. For boutique owners and fashion buyers, keywords like "luxury lingerie," "independent lingerie brands," and "artisanal lingerie" can help identify unique and high-end lingerie brands to add to their product offerings. For wellness and self-care brands, keywords like "organic lingerie," "sustainable lingerie," and "eco-friendly lingerie" can help leverage their existing expertise in natural and organic materials to create lingerie that appeals to customers looking for ethical and sustainable options.

Conclusion:

La diversification sur le marché de la lingerie présente une opportunité lucrative pour les marques autres que la lingerie d'élargir leur gamme de produits et d'exploiter un marché en pleine croissance. Les marques qui cherchent à entrer sur le marché de la lingerie doivent examiner attentivement leurs forces existantes et leur marché cible pour créer une stratégie réussie.

By understanding their target market's needs and preferences and leveraging their strengths, non-lingerie brands can successfully enter the lingerie market and capture new revenue opportunities while minimizing risks.