Diferencie su marca con lencería: un caso para diversificar su gama de productos

Introducción:

A medida que crece la demanda de lencería y ropa íntima, muchas marcas que no son de lencería ven la oportunidad de diversificar su gama de productos. Al aprovechar sus fortalezas existentes y dirigirse a sus mercados establecidos, estas marcas pueden ingresar con éxito al mercado de la lencería y hacerse un nicho único. En este artículo, exploraremos los beneficios de diversificarse en el mercado de la lencería y cómo las marcas pueden diferenciarse de las marcas de lencería tradicionales para destacarse en esta industria altamente competitiva.

Sección 1: Estudios de casos de marcas que no son de lencería que se diversificaron con éxito en lencería:

1.H&METRO

• Aprovechó la cadena de suministro existente y la experiencia en marketing para crear una línea de lencería exitosa
• Ofrece una gama de opciones asequibles y elegantes.
• Invertido en materiales sostenibles y procesos de producción éticos.
• Colaboró ​​con diseñadores de renombre para crear colecciones de edición limitada.

2.J.Crew

• Se diferenció de otras marcas de lencería al enfocarse en una estética minimalista y materiales de alta calidad.
• Ofrece una gama de estilos de sujetadores que se adaptan a diferentes tipos de cuerpo.
• Proporciona servicios personalizados de ajuste en las tiendas.
• Se asocia con expertos en lencería para garantizar la más alta calidad de diseño y producción.

3. Proveedores de equipamiento urbano

• Usé la base de clientes existente y la identidad de la marca para crear una línea de lencería exitosa que atraiga a un grupo demográfico más joven
• Ofrece una gama de estilos únicos y modernos, incluidos bralettes y bodys.
• Incorpora colores y patrones llamativos en sus diseños.
• Proporciona opciones de tallas inclusivas.

4.Calvin Klein

• Expanded its brand from men's underwear to women's lingerie and faced challenges and opportunities that came with it
• Creó anuncios icónicos con modelos y celebridades de alto perfil.
• Ofrece una gama de estilos clásicos y atemporales que se han convertido en sinónimo de la marca.
• Continúa innovando y experimentando con nuevos diseños y colaboraciones.

5. Ralph Lauren

• Ingresó a la categoría de ropa interior y ropa de dormir por primera vez con su gama, aprovechando su marca icónica y creando una línea que combina comodidad con estilo.
• Ofrece una gama de elementos esenciales para el día a día, rayas icónicas y piezas novedosas.
• Se inspira en telas lujosas y conceptos de diseño atemporales.
• Colaboró ​​con Delta Galil para crear la línea íntima y ropa de dormir para su marca Polo y presentó la colección en una campaña de alto perfil.

Sección 2: Otras categorías de productos con potencial para expandirse en el mercado de la lencería:

1. Marcas de belleza y cuidado personal:

Saalt, marca de copas menstruales, ha lanzado recientemente su Comfort Collection de ropa interior absorbente en varios estilos y tallas. La marca tiene una asociación mayorista con Target y vende a través de otros minoristas como Nordstrom y Urban Outfitters.

Según Research and Markets, el mercado mundial de productos de higiene femenina está creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta del 5,5 % y se espera que alcance casi los 33.000 millones de dólares para 2026. Target ha estado ampliando sus ofertas de bienestar para los clientes, añadiendo recientemente nuevas marcas como Gainful y Rituales.

Las marcas de belleza y cuidado personal también pueden aprovechar la creciente demanda de productos naturales y orgánicos al introducir la lencería como parte de una rutina de cuidado personal. Los clientes buscan cada vez más opciones éticas y sostenibles en sus productos de belleza y cuidado personal, que también pueden extenderse a la ropa interior. Las marcas pueden aprovechar su experiencia existente en materiales naturales y orgánicos para crear lencería ecológica y cómoda.

Entre los ejemplos de marcas de belleza y cuidado personal que se expandieron con éxito a la lencería se incluyen Aveda y Lush, que ofrecen opciones de ropa interior orgánica y sostenible. Con la creciente demanda de productos naturales y sostenibles, expandir las marcas de belleza y cuidado personal al mercado de la lencería presenta una oportunidad prometedora.

2. Marcas atléticas y al aire libre:

• La introducción de lencería basada en el rendimiento puede atraer a los clientes que priorizan la funcionalidad y la comodidad en su ropa deportiva.
• Los clientes buscan cada vez más ropa deportiva, incluida la lencería, que pueda seguir el ritmo de sus estilos de vida.
• Las marcas pueden aprovechar sus materiales de rendimiento existentes y su experiencia en diseño para crear lencería cómoda y de apoyo.
• Entre los ejemplos de marcas deportivas y de actividades al aire libre que se han expandido con éxito a la lencería se incluyen Under Armour y Lululemon, que ofrecen sostenes deportivos y otras opciones de lencería de apoyo.

3. Marcas de artículos para el hogar y estilo de vida:

• Introducir lencería como parte de una colección de estilo de vida puede atraer a clientes que priorizan el lujo y la comodidad en sus hogares.
• Los clientes buscan cada vez más formas de llevar la comodidad y el lujo a su vida diaria, y la lencería puede ser una extensión.
• Las marcas pueden aprovechar su experiencia en artículos para el hogar y productos de estilo de vida para crear lencería elegante y cómoda.
• Entre los ejemplos de marcas de artículos para el hogar y estilo de vida que se han expandido con éxito a la lencería se incluyen Anthropologie y West Elm, que ofrecen opciones de lencería lujosa y elegante como parte de sus colecciones de estilo de vida.

Sección 3: Estrategias para diversificarse con éxito en el mercado de la lencería:

Al diversificarse con éxito en el mercado de la lencería, existen varias estrategias clave que las marcas pueden adoptar para aumentar sus posibilidades de éxito. Aquí hay algunos pasos a considerar:

1.Research the market and target audience: Before entering the lingerie market, it's essential to conduct market research to understand the competition, consumer preferences, and trends. Identify the target audience's needs and preferences to inform product development and marketing strategies.

2. Aprovechar los canales de venta existentes y las audiencias objetivo: las marcas pueden aprovechar sus canales de ventas y audiencias existentes para presentar ofertas de lencería a los clientes existentes. Por ejemplo, una marca de belleza puede introducir lencería como parte de una rutina de cuidado personal, o una marca de estilo de vida puede agregar lencería a su colección de artículos para el hogar.

3. Asociarse con minoristas de lencería o mercados en línea existentes: las marcas también pueden asociarse con minoristas de lencería o mercados en línea existentes para expandir su alcance y acceder a nuevos clientes. Esta puede ser una forma rentable de ingresar al mercado y beneficiarse de la experiencia de jugadores establecidos.

4.Focus on differentiation: To stand out in a crowded market, it's essential to focus on differentiation. This can include offering unique designs, materials, or features that cater to the needs and preferences of the target audience. For example, an athletic brand can introduce performance-based lingerie that prioritizes functionality and comfort.

5.Offer a range of sizes and inclusive options: It's vital to offer a range of sizes and inclusive opportunities to cater to a diverse range of customers. This can include extended sizing, adaptive features, and inclusive marketing campaigns that celebrate diversity.

6.Invest in marketing and branding: Investing in marketing and branding is essential to build brand awareness and creating a solid identity. This can include social media campaigns, influencer partnerships, and targeted advertising to reach the target audience. Establishing a clear brand message and values that resonate with customers is also essential. For buyers and procurement managers, keywords like "wholesale lingerie," "private label lingerie," and "custom lingerie manufacturing" can help identify potential partners for expanding into the lingerie market. For boutique owners and fashion buyers, keywords like "luxury lingerie," "independent lingerie brands," and "artisanal lingerie" can help identify unique and high-end lingerie brands to add to their product offerings. For wellness and self-care brands, keywords like "organic lingerie," "sustainable lingerie," and "eco-friendly lingerie" can help leverage their existing expertise in natural and organic materials to create lingerie that appeals to customers looking for ethical and sustainable options.

Conclusión:

La diversificación en el mercado de la lencería presenta una oportunidad lucrativa para que las marcas que no son de lencería amplíen su gama de productos y accedan a un mercado en crecimiento. Las marcas que buscan ingresar al mercado de la lencería deben considerar cuidadosamente sus fortalezas existentes y el mercado objetivo para crear una estrategia exitosa.

By understanding their target market's needs and preferences and leveraging their strengths, non-lingerie brands can successfully enter the lingerie market and capture new revenue opportunities while minimizing risks.