Diferencie su marca con lencería: un caso para diversificar su gama de productos

Introducción:

A medida que crece la demanda de lencería y ropa íntima, muchas marcas que no son de lencería ven la oportunidad de diversificar su gama de productos. Al aprovechar sus fortalezas existentes y dirigirse a sus mercados establecidos, estas marcas pueden ingresar con éxito al mercado de la lencería y hacerse un nicho único. En este artículo, exploraremos los beneficios de diversificarse en el mercado de la lencería y cómo las marcas pueden diferenciarse de las marcas de lencería tradicionales para destacarse en esta industria altamente competitiva.

Sección 1: Estudios de casos de marcas que no son de lencería que se diversificaron con éxito en lencería:

1.H&METRO

• Aprovechó la cadena de suministro existente y la experiencia en marketing para crear una línea de lencería exitosa
• Ofrece una gama de opciones asequibles y elegantes.
• Invertido en materiales sostenibles y procesos de producción éticos.
• Colaboró con diseñadores de renombre para crear colecciones de edición limitada.

2.J.Crew

• Se diferenció de otras marcas de lencería al enfocarse en una estética minimalista y materiales de alta calidad.
• Ofrece una gama de estilos de sujetadores que se adaptan a diferentes tipos de cuerpo.
• Proporciona servicios personalizados de ajuste en las tiendas.
• Se asocia con expertos en lencería para garantizar la más alta calidad de diseño y producción.

3. Proveedores de equipamiento urbano

• Usé la base de clientes existente y la identidad de la marca para crear una línea de lencería exitosa que atraiga a un grupo demográfico más joven
• Ofrece una gama de estilos únicos y modernos, incluidos bralettes y bodys.
• Incorpora colores y patrones llamativos en sus diseños.
• Proporciona opciones de tallas inclusivas.

4.Calvin Klein

• Expandió su marca de ropa interior para hombres a lencería para mujeres y enfrentó los desafíos y las oportunidades que surgieron con ella.
• Creó anuncios icónicos con modelos y celebridades de alto perfil.
• Ofrece una gama de estilos clásicos y atemporales que se han convertido en sinónimo de la marca.
• Continúa innovando y experimentando con nuevos diseños y colaboraciones.

5. Ralph Lauren

• Ingresó a la categoría de ropa interior y ropa de dormir por primera vez con su gama, aprovechando su marca icónica y creando una línea que combina comodidad con estilo.
• Ofrece una gama de elementos esenciales para el día a día, rayas icónicas y piezas novedosas.
• Se inspira en telas lujosas y conceptos de diseño atemporales.
• Colaboró con Delta Galil para crear la línea íntima y ropa de dormir para su marca Polo y presentó la colección en una campaña de alto perfil.

Sección 2: Otras categorías de productos con potencial para expandirse en el mercado de la lencería:

1. Marcas de belleza y cuidado personal:

Saalt, marca de copas menstruales, ha lanzado recientemente su Comfort Collection de ropa interior absorbente en varios estilos y tallas. La marca tiene una asociación mayorista con Target y vende a través de otros minoristas como Nordstrom y Urban Outfitters.

Según Research and Markets, el mercado mundial de productos de higiene femenina está creciendo a una tasa de crecimiento anual compuesta del 5,5 % y se espera que alcance casi los 33.000 millones de dólares para 2026. Target ha estado ampliando sus ofertas de bienestar para los clientes, añadiendo recientemente nuevas marcas como Gainful y Rituales.

Las marcas de belleza y cuidado personal también pueden aprovechar la creciente demanda de productos naturales y orgánicos al introducir la lencería como parte de una rutina de cuidado personal. Los clientes buscan cada vez más opciones éticas y sostenibles en sus productos de belleza y cuidado personal, que también pueden extenderse a la ropa interior. Las marcas pueden aprovechar su experiencia existente en materiales naturales y orgánicos para crear lencería ecológica y cómoda.

Entre los ejemplos de marcas de belleza y cuidado personal que se expandieron con éxito a la lencería se incluyen Aveda y Lush, que ofrecen opciones de ropa interior orgánica y sostenible. Con la creciente demanda de productos naturales y sostenibles, expandir las marcas de belleza y cuidado personal al mercado de la lencería presenta una oportunidad prometedora.

2. Marcas atléticas y al aire libre:

• La introducción de lencería basada en el rendimiento puede atraer a los clientes que priorizan la funcionalidad y la comodidad en su ropa deportiva.
• Los clientes buscan cada vez más ropa deportiva, incluida la lencería, que pueda seguir el ritmo de sus estilos de vida.
• Las marcas pueden aprovechar sus materiales de rendimiento existentes y su experiencia en diseño para crear lencería cómoda y de apoyo.
• Entre los ejemplos de marcas deportivas y de actividades al aire libre que se han expandido con éxito a la lencería se incluyen Under Armour y Lululemon, que ofrecen sostenes deportivos y otras opciones de lencería de apoyo.

3. Marcas de artículos para el hogar y estilo de vida:

• Introducir lencería como parte de una colección de estilo de vida puede atraer a clientes que priorizan el lujo y la comodidad en sus hogares.
• Los clientes buscan cada vez más formas de llevar la comodidad y el lujo a su vida diaria, y la lencería puede ser una extensión.
• Las marcas pueden aprovechar su experiencia en artículos para el hogar y productos de estilo de vida para crear lencería elegante y cómoda.
• Entre los ejemplos de marcas de artículos para el hogar y estilo de vida que se han expandido con éxito a la lencería se incluyen Anthropologie y West Elm, que ofrecen opciones de lencería lujosa y elegante como parte de sus colecciones de estilo de vida.

Sección 3: Estrategias para diversificarse con éxito en el mercado de la lencería:

Al diversificarse con éxito en el mercado de la lencería, existen varias estrategias clave que las marcas pueden adoptar para aumentar sus posibilidades de éxito. Aquí hay algunos pasos a considerar:

1. Investigue el mercado y el público objetivo: antes de ingresar al mercado de la lencería, es esencial realizar una investigación de mercado para comprender la competencia, las preferencias de los consumidores y las tendencias. Identifique las necesidades y preferencias de la audiencia objetivo para informar el desarrollo de productos y las estrategias de marketing.

2. Aprovechar los canales de venta existentes y las audiencias objetivo: las marcas pueden aprovechar sus canales de ventas y audiencias existentes para presentar ofertas de lencería a los clientes existentes. Por ejemplo, una marca de belleza puede introducir lencería como parte de una rutina de cuidado personal, o una marca de estilo de vida puede agregar lencería a su colección de artículos para el hogar.

3. Asociarse con minoristas de lencería o mercados en línea existentes: las marcas también pueden asociarse con minoristas de lencería o mercados en línea existentes para expandir su alcance y acceder a nuevos clientes. Esta puede ser una forma rentable de ingresar al mercado y beneficiarse de la experiencia de jugadores establecidos.

4. Centrarse en la diferenciación: para destacarse en un mercado saturado, es fundamental centrarse en la diferenciación. Esto puede incluir ofrecer diseños, materiales o características únicos que satisfagan las necesidades y preferencias del público objetivo. Por ejemplo, una marca deportiva puede introducir lencería basada en el rendimiento que priorice la funcionalidad y la comodidad.

5. Ofrezca una variedad de tamaños y opciones inclusivas: es vital ofrecer una variedad de tamaños y oportunidades inclusivas para atender a una amplia gama de clientes. Esto puede incluir tamaños extendidos, funciones adaptables y campañas de marketing inclusivas que celebran la diversidad.

6. Invierta en marketing y desarrollo de marca: Invertir en marketing y desarrollo de marca es esencial para generar conciencia de marca y crear una identidad sólida. Esto puede incluir campañas en las redes sociales, asociaciones con personas influyentes y publicidad dirigida para llegar al público objetivo. También es esencial establecer un mensaje de marca claro y valores que resuenen con los clientes. Para compradores y gerentes de adquisiciones, palabras clave como “ropa interior al por mayor,” “ropa interior de marca privada,” y “fabricacion de lenceria personalizada” puede ayudar a identificar socios potenciales para expandirse al mercado de la lencería. Para propietarios de boutiques y compradores de moda, palabras clave como “lencería de lujo,” “marcas independientes de lenceria,” y “lenceria artesanal” puede ayudar a identificar marcas de lencería únicas y de alta gama para agregar a sus ofertas de productos. Para las marcas de bienestar y cuidado personal, palabras clave como “lenceria organica,” “lencería sostenible,” y “lencería ecológica” puede ayudar a aprovechar su experiencia existente en materiales naturales y orgánicos para crear lencería que atraiga a los clientes que buscan opciones éticas y sostenibles.

Conclusión:

La diversificación en el mercado de la lencería presenta una oportunidad lucrativa para que las marcas que no son de lencería amplíen su gama de productos y accedan a un mercado en crecimiento. Las marcas que buscan ingresar al mercado de la lencería deben considerar cuidadosamente sus fortalezas existentes y el mercado objetivo para crear una estrategia exitosa.

Al comprender las necesidades y preferencias de su mercado objetivo y aprovechar sus fortalezas, las marcas que no son de lencería pueden ingresar con éxito al mercado de lencería y capturar nuevas oportunidades de ingresos mientras minimizan los riesgos.