Muchas empresas luchan por desarrollar un surtido de ropa activa equilibrada. Ofrecen muy pocas opciones, limitan el atractivo del consumidor o crean una abrumadora gama de productos que complican la gestión de inventario y confunde a los clientes.

Una colección de ropa activa bien curada debe incluir alimentos básicos (leggings, sujetadores deportivos, tanques) en varios niveles de rendimiento, complementado por piezas de tendencia de temporada. Considere su grupo demográfico objetivo al seleccionar los estilos: los atletas centrados en el rendimiento priorizan la funcionalidad, mientras que los consumidores de athleisure equilibran el rendimiento con el atractivo de la moda.

At HAVING, we've helped dozens of brands develop successful activewear collections. Our experience manufacturing over $30 million in annual sales for more than 3,000 stores has given us unique insights into what makes a compelling product assortment. Let me share what we've learned about creating a balanced collection that maximizes sales while minimizing inventory complexity.

¿Qué estilos debería incluir su colección de ropa activa?

Style selection is often the first challenge businesses face. Without understanding consumer preferences, it's easy to miss key styles that drive sales or include niche options with limited appeal.

A comprehensive activewear collection typically includes bottoms (leggings, shorts, joggers), tops (sports bras, tanks, tees), and layering pieces (jackets, hoodies). Each category should offer options for different activities, from high-intensity training to yoga to athleisure, with styles that reflect your brand's unique positioning and target customer.

When we first started manufacturing activewear at HAVING, most brands focused on a limited range of styles. Today, we produce comprehensive collections that address diverse consumer needs. Here's what we've learned about each style's market position and consumer appeal:

Categorías de estilo central

Fondos

Leggings/medias

Posición de mercado: Fundación de cualquier colección de ropa activa
Atractivo del consumidor: Versatilidad, comodidad, rendimiento
Variaciones de estilo: Longitud completa, 7/8 de longitud, de cintura alta, mediana altura
Consideraciones funcionales: Opacidad, estabilidad de la cintura, construcción de refuerzo

Las leggings generalmente representan el 40-50% de las ventas de ropa activa para la mayoría de las marcas. Recomendamos ofrecer al menos 2-3 estilos de legging centrales con diferentes características (por ejemplo, bolsillo versus sin bolsillo, niveles de compresión).

Bermudas

Posición de mercado: Esencial para el clima cálido y el entrenamiento de alta intensidad
Atractivo del consumidor: Enfriamiento, libertad de movimiento
Variaciones de estilo: Pantalones cortos de bicicleta, pantalones cortos, pantalones cortos sueltos
Consideraciones funcionales: Opciones de longitud, Liner vs. No Liner, Características Anti-Ride Up

Los cortos representan 15-25% de las ventas, con porcentajes más altos en meses o regiones más cálidos.

Corredores/pantalones de chándal

Posición de mercado: Categoría de crecimiento rendimiento de puente y estilo de vida
Atractivo del consumidor: Comodidad, versatilidad, estilo de athleisure
Variaciones de estilo: Ajuste delgado, ajuste relajado, recortado
Consideraciones funcionales: Recuperación de estiramiento, funcionalidad de bolsillo, diseño de tobillo

Los corredores generalmente representan el 10-20% de las ventas de fondo, con porcentajes más altos en temporadas más frías.

Tops

Sostenes deportivos

Posición de mercado: Pieza de base esencial
Atractivo del consumidor: Soporte, comodidad, estilo
Niveles de soporte: Ligero, medio, alto impacto
Variaciones de estilo: Racerback, Crossback, Longline, Crop

Los sujetadores deportivos representan el 20-30% de las ventas de TOPS, con diferentes niveles de soporte necesarios para diversas actividades.

Tanques/camis

Posición de mercado: Estilo central versátil para múltiples actividades
Atractivo del consumidor: Libertad de movimiento, enfriamiento, potencial de capas
Variaciones de estilo: Racerback, Fast Fit, Cropped, Longline
Consideraciones funcionales: Soporte incorporado vs. Gestión de humedad independiente

Los tanques generalmente representan el 30-40% de las ventas de TOPS, particularmente fuertes en los meses más cálidos.

Camisetas/mangas largas

Posición de mercado: Esencial para actividades al aire libre y una modesta cobertura
Atractivo del consumidor: Protección solar, versatilidad, opción modesta
Variaciones de estilo: Equipado, relajado, recortado, estándar
Consideraciones funcionales: Protección de la UPF, absorción de la humedad, secado rápido

Las TEE representan el 20-30% de las ventas de TOPS, con mangas largas que funcionan mejor en temporadas más frías.

Ropa de calle

Chaquetas/sudaderas

Posición de mercado: Completando el vestuario de ropa activa
Atractivo del consumidor: Calidez, cobertura previa/posterior al entrenamiento, estilo de athleisure
Variaciones de estilo: Full-Zip, medio zip, jullo, chaleco
Consideraciones funcionales: Transpirabilidad, estiramiento, funcionalidad de bolsillo

La ropa exterior generalmente representa el 10-15% de las ventas generales de la recolección, con porcentajes más altos en otoño/invierno.

Consideraciones específicas de yoga

El desgaste de yoga tiene requisitos únicos que lo diferencian de ropa activa general:

Estiramiento mejorado: Mayor rango de movimiento para poses
Asegurar cinturas: Diseño de estadía durante las inversiones
Hardware mínimo: Evitar elementos que presionan en el cuerpo durante el trabajo de piso
Colocación de costuras estratégicas: Prevenir los puntos de presión durante las posturas sentadas
Enfoque de opacidad: Garantizar la no transparencia durante los estiramientos profundos

Para obtener información detallada sobre la tecnología y los materiales utilizados en estos diferentes estilos, visite nuestra guía completa: Ropa activa & Tecnología de desgaste de yoga & Materials: A Buyer's Guide to Performance Fabrics, Construction & Durabilidad.

¿Cómo equilibras la función y la moda en tu colección?

Crear ropa activa que funcione bien mientras cumple con las expectativas de estilo es desafiante. Muchas empresas, ya sea sobre el índice de las características técnicas a expensas de la estética o priorizan la moda sin funcionalidades adecuadas.

COLLECCIONES EXCETARIAS COLLECCIONES ACTIVAS Balance de la función y la moda mediante la creación de un surtido escalonado: piezas centradas en el rendimiento con las máximas características técnicas para atletas serios, estilos de estudio/yoga que enfatizan la comodidad y el movimiento con características técnicas moderadas y piezas de atletismo que combinan elementos de rendimiento con el diseño de la moda para el desgaste diario.

At HAVING, we help our partners develop collections that address different consumer needs across the function-fashion spectrum. Here's our approach to creating a balanced assortment:

Categorías de rendimiento

Categoría	Enfoque técnico	Enfoque de estilo	% Típico de la colección
Alto rendimiento	Características técnicas máximas	Estética basada en funciones	20-30%
Estudio/yoga	Características técnicas moderadas	Función y estilo equilibrados	30-40%
Athleisure/estilo de vida	Características técnicas básicas	Estilo hacia adelante con beneficios de rendimiento	30-50%

Características técnicas por categoría

Alto rendimiento

Gestión de humedad máxima
Elementos de compresión
Puntos de estrés reforzados
Características específicas de la actividad
Detalles reflexivos para la visibilidad
Construcción de costura técnica

Estudio/yoga

Telas de estiramiento de cuatro vías
Excelente opacidad
Sensación de mano suave
Costuras mínimas
Asegurar cinturas
Compresión moderada

Athleisure/estilo de vida

Telas centradas en la comodidad
Detalles de la moda
Opciones de estilo versátiles
Propiedades de fácil cuidado
Potencial de cruce
Elementos de respuesta a tendencia

Equilibrando tu surtido

El equilibrio ideal depende de su cliente y posicionamiento de marca:

Marcas centradas en el rendimiento: 40% de alto rendimiento, 40% de estudio/yoga, 20% de athleisure
Marcas de yoga/bienestar: 20% de alto rendimiento, 60% de estudio/yoga, 20% de athleisure
Marcas de moda: 10% de alto rendimiento, 30% de estudio/yoga, 60% athleisure

Para obtener información sobre las tendencias del mercado que deben informar el desarrollo de su colección, visite nuestro análisis detallado: Comprender la ropa activa & Mercado de ropa de yoga: tendencias, demografía & Oportunidades para compradores B2B.

¿Cómo se seleccionan materiales para diferentes actividades?

La selección de materiales afecta significativamente tanto el rendimiento como la percepción del consumidor. Las diferentes actividades tienen requisitos de tela distintos que deben abordarse para el éxito del producto.

La selección de materiales debe alinearse con la actividad prevista: los entrenamientos de alta intensidad necesitan telas livianas y máximas que absorben la humedad (mezclas de poliéster); El yoga requiere telas opacas y táctiles con excelentes estiramientos (mezclas de nylon-spandex); Mientras que las piezas de athleisure se benefician de telas cómodas y fáciles que equilibran el rendimiento con la deseabilidad cotidiana.

At HAVING, we match fabric properties to specific activity requirements. Here's our guide to selecting the right materials for different applications:

Recomendaciones materiales por actividad

Entrenamiento/carrera de alta intensidad

Telas ideales:

Mezclas livianas de poliéster/elastano (80-85% de poliéster, 15-20% elastano)
Paneles de malla para la ventilación
Estructuras técnicas de punto para la mestización mejorada

Propiedades clave:

Gestión de humedad superior
Capacidad de secado rápido
Sensación de peso ligero
Excelente durabilidad
Resistencia al olor

Rango de peso: 140-200 GSM (gramos por metro cuadrado)

Actividades de yoga y estudio

Telas ideales:

Mezclas de nylon/elastane (75-80% de nylon, 20-25% elastano)
Telas cepilladas para sensación de mano suave
Construcción de estiramiento de cuatro vías

Propiedades clave:

Estiramiento y recuperación máximos
Opacidad cuando se estira
Toque suave contra la piel
Compresión suave
Apariencia mate

Rango de peso: 220-280 GSM para fondos, 180-220 GSM para tops

Actividades al aire libre

Telas ideales:

Mezclas de poliéster duraderas
Telas con calificación de la UPF
Construcciones resistentes a la abrasión

Propiedades clave:

Protección UV
Resistencia al clima
Durabilidad
Seco rápido
Regulación de la temperatura

Rango de peso: Varía por temporada (140-180 GSM Summer, 200-300 GSM Winter)

Athleisure/estilo de vida

Telas ideales:

Mezclas de algodón/elastano
Mezclas modales/de elastane
Poliéster/elastano cepillado

Propiedades clave:

Enfoque de comodidad
Sensación de mano suave
Cuidado fácil
Estirarse para el movimiento
Apariencia casual

Rango de peso: 200-320 GSM para fondos, 150-220 GSM para tops

Gráfico de comparación de materiales

Material	Mejor para	Ventajas	Consideraciones
Poliéster/elastano	Entrenamiento de alta intensidad, correr	Gestión superior de humedad, durabilidad, raya de color	Sensación de mano menos suave, potencial para la retención de olor
Nylon/elastano	Yoga, actividades de estudio	Excelente estiramiento/recuperación, sensación suave, opacidad	Mayor costo, menos escocista que el poliéster
Algodón/elastano	Actividades ligeras, athleisure	Sensación natural, transpirabilidad, comodidad	Mala gestión de humedad, secado más lento
Poliéster reciclado	Colecciones ecológicas	Historia de sostenibilidad, actuación similar a Virgin	Desafíos de consistencia potencial, costo ligeramente mayor,

Para obtener información detallada sobre las propiedades del material y las características de rendimiento, visite nuestra guía integral: Ropa activa & Tecnología de desgaste de yoga & Materials: A Buyer's Guide to Performance Fabrics, Construction & Durabilidad.

¿Cómo se construye una línea de productos mínima viable?

Muchas empresas luchan por determinar el punto de partida correcto para su línea de ropa activa. Comenzando a los límites demasiado pequeños el atractivo, mientras que comenzar demasiado grande crea riesgos financieros.

Una colección mínima de ropa activa viable generalmente incluye 2-3 estilos inferiores (leggings, pantalones cortos o corredores), 2-3 estilos superiores (sujetador deportivo, tanque, camiseta) y potencialmente 1 pieza de ropa exterior. Cada estilo debe ofrecerse en 2-3 colores (negro más 1-2 colores de temporada). Esto crea 10-15 SKU, suficiente para probar la respuesta del mercado al tiempo que minimiza la inversión de inventario.

At HAVING, we've helped numerous brands launch their first activewear collections. Based on this experience, here's our recommended approach to building a minimum viable product line:

Estrategia de recolección de núcleo

Para las marcas que ingresan a la categoría, generalmente recomendamos:

Paso 1: seleccione estilos de núcleo

Elija 4-6 estilos fundamentales:

Legging de cintura alta (esencial para cualquier línea de ropa activa)
Sports Bra (el soporte medio es más versátil)
Tank Top o Tee (basado en la preferencia del cliente objetivo)
Pantalones cortos o corredores (dependiendo de la estacionalidad y el cliente)
Opcional: chaqueta o capucha ligera

Paso 2: Determinar las combinaciones de colores

Comience con colores esenciales:

Negro (representa el 40-60% de las ventas de ropa activa)
1-2 colores estacionales o colores de marca de marca

Paso 3: crea tu matriz de sku

Este enfoque generalmente da como resultado 10-15 SKU:

4-6 estilos × 2-3 colores = 8-18 skus
Más refinado según las limitaciones presupuestarias

Estrategia de expansión

Después de lanzar su recolección principal y recopilación de comentarios del mercado, amplíe estratégicamente:

Fase 2: Expansión de estilo

Agregue 2-3 estilos adicionales basados en comentarios de los clientes y datos de ventas:

Si la colección de núcleo está centrada en las piernas, agregue pantalones cortos o corredores
Expandir la selección de Tops con diferentes niveles o estilos de soporte
Agregue piezas de capas si la colección inicial se centra en lo básico

Fase 3: Expansión de color

Expandir las opciones de color estratégicamente:

Neutrales adicionales (Army, Gray)
Colores de moda estacionales
Impresiones o patrones

Fase 4: expansión funcional

Agregue estilos para actividades o ocasiones específicas:

Piezas de yoga especializadas
Equipo de entrenamiento de alto rendimiento
Artículos cruzados de athleisure

Ejemplos de recolección por posicionamiento del mercado

Posicionamiento del mercado	Colección inicial recomendada	Prioridad de expansión
Marca centrada en el yoga	Legging de cintura alta, sujetador de soporte medio, tanque relajado, encubrimiento ligero en negro y 1-2 colores	Estilos de piernas adicionales, accesorios de yoga especializados
Entrenamiento de rendimiento	Legging de compresión, sujetador de alto apoyo, camiseta de rendimiento, pantalones cortos en negro y 1-2 colores	Piezas de capacitación especializadas, tecnología de rendimiento
Marca de athleisure	Legging de todos los días, sujetador de soporte de luz, tanque versátil, jogger en negro y 1-2 colores	Piezas cruzadas de estilo de vida, opciones de color expandidas
Enfoque sostenible	Estilos de núcleo en materiales reciclados u orgánicos, colores neutros	Materiales sostenibles adicionales, innovaciones ecológicas

Para obtener orientación sobre el desarrollo de su propia línea de ropa activa de etiqueta privada, visite nuestro recurso detallado: Su marca, su producto: The ActiveWear de la Guía completa de la etiqueta privada (OEM/ODM) & Fabricación de ropa de yoga.

¿Cómo se comercializa y comercializa diferentes estilos?

La comunicación clara sobre las funciones y características de estilo es esencial. Muchos consumidores están abrumados por la terminología técnica y la lucha por seleccionar los productos adecuados para sus necesidades.

La comercialización efectiva de ropa activa utiliza sistemas visuales claros para comunicar los niveles de rendimiento (iconos, codificación de colores o sistemas de calificación), recomendaciones específicas de la actividad y descripciones centradas en los beneficios. Organizar productos por actividad en lugar de solo el tipo de producto ayuda a los consumidores a navegar por las colecciones y encontrar estilos apropiados para sus necesidades.

At HAVING, we work with our partners to develop effective merchandising strategies for their activewear collections. Here are the key approaches we've found most effective:

Sistemas de comunicación de rendimiento

Íconos de actividad

Use iconos simples para indicar actividades previstas:

Corriendo/entrenamiento
Yoga/estudio
Exterior
Todos los días/athleisure

Sistemas de calificación de rendimiento

Comunicar los niveles técnicos claramente:

Niveles de soporte para sujetadores deportivos (luz, mediana, alta)
Niveles de compresión para fondos (luz, moderado, firme)
Calificaciones de gestión de humedad (buena, mejor, mejor)
Calificaciones de opacidad (especialmente para el desgaste de yoga)

Destacado de características

Llame la atención a los elementos funcionales clave:

Presencia y tipo de bolsillo
Detalles reflexivos
Protección de la UPF
Tratamiento anti-odor
Propiedades de secado rápido

Estrategias de comercialización

Comercialización en la tienda

Para entornos minoristas:

Zonas basadas en actividades en lugar de solo tipos de productos
Merchandising de atuendos (mostrando looks completos)
Llamadas de características técnicas
Muestras de tela para comparación táctil
Señalización centrada en beneficios

Comercialización en línea

Para el comercio electrónico:

Filtrado por actividades de actividad y rendimiento
Descripciones detalladas de ajuste y telas
Guías de tamaño y ajuste específicas para ropa activa
Fotografía específica de la actividad
Video que muestra movimiento y rendimiento

Narración de cuentos de colección

Crear narraciones cohesivas en torno a colecciones:

Historias basadas en actividades (colección de yoga, colección de run)
Agrupaciones centradas en beneficios (colección de enfriamiento, colección de compresión)
Historias basadas en materiales (colección reciclada, colección sin costura)
Temas estacionales que unifican diversos productos

Para las ideas del mercado y las estrategias de educación del consumidor, explore nuestro análisis detallado: Comprender la ropa activa & Mercado de ropa de yoga: tendencias, demografía & Oportunidades para compradores B2B.

Conclusión

La creación de una colección de ropa activa bien curada requiere una variedad de estilo de equilibrio, rendimiento funcional y selección de materiales para satisfacer las necesidades de su mercado objetivo. Al comenzar con una línea mínima de productos viable enfocado y expandirse estratégicamente en función de la retroalimentación del consumidor, las empresas pueden construir ofertas exitosas de ropa activa que minimicen el riesgo de inventario al tiempo que maximiza el atractivo del mercado.

Al tener, combinamos la experiencia de fabricación con Insights del mercado para ayudar a nuestros socios a desarrollar colecciones de ropa activa que resuenen con los consumidores e impulsan el crecimiento empresarial.

Para obtener una descripción completa de toda la categoría de ropa activa, incluidas las tendencias del mercado y las oportunidades de negocios, visite nuestra Guía Ultimate B2B para el abastecimiento & Vender ropa activa & Ropa de yoga.

Preguntas frecuentes (preguntas frecuentes)

¿Cuál es el estilo de ropa activa más popular?

Las leggings de cintura alta son consistentemente el estilo de ropa activa más vendida en la mayoría de las marcas y mercados, que generalmente representan el 30-40% de las ventas totales de ropa activa debido a su versatilidad, comodidad y silueta halagadora.

¿Cuántos estilos debe incluir una colección inicial de ropa activa?

Se puede crear una colección inicial viable con 4-6 estilos de núcleo en 2-3 colores, lo que resulta en 8-18 SKU. Esto proporciona suficiente variedad para probar la respuesta del mercado al tiempo que minimiza la inversión de inventario.

What's the ideal ratio of tops to bottoms in an activewear collection?

La mayoría de las colecciones exitosas de ropa activa mantienen una relación de aproximadamente 1.5 tops para cada estilo inferior, lo que refleja cómo los consumidores generalmente compran y usan estos artículos (a menudo combinan múltiples tops con la misma parte inferior).

¿Deberían las colecciones de ropa activa se actualizaron estacionalmente?

Sí, pero con un enfoque equilibrado: Mantenga estilos centrales durante todo el año (60-70% de la colección) mientras refrescan los colores estacionales e introduce estilos de respuesta de tendencia (30-40% de la colección) de forma estacional.

¿Qué colores se venden mejor en ropa activa?

Black representa constantemente el 40-60% de las ventas de ropa activa en la mayoría de las marcas. Otros artistas fuertes incluyen tonos azul marino, gris y joya profunda. Los colores e impresiones brillantes generalmente funcionan mejor en la parte superior que en los fondos.

¿Cómo debo equilibrar las piezas de rendimiento y athleisure en mi colección?

El equilibrio ideal depende de su cliente objetivo, pero la mayoría de las colecciones versátiles incluyen aproximadamente el 30% de piezas centradas en el rendimiento, 40% de estilos de estudio/yoga y artículos de 30% de athleisure. Ajuste estos porcentajes según el posicionamiento de la marca y las preferencias de actividad del cliente.

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