8 Fragen, die Sie einem Dessoushersteller stellen müssen, bevor Sie einen Vertrag unterschreiben?
Sie haben einen Hersteller gefunden, der Ihnen einen großen Preis gegeben hat, und Sie sind bereit, den Vertrag zu unterzeichnen und mit der Produktion zu beginnen. Aber ein Gefühl der Unsicherheit hält Sie zurück - was, wenn Sie etwas Kritisches verpasst haben? Welche Fragen hätten Sie gestellt haben?
Die Unterzeichnung eines Produktionsvertrags ohne gründliche Überprüfungsprozess ist ein blindes Risiko. Bevor Sie sich verpflichten, müssen Sie nach ihrem Geschäftstyp (Fabrik -vs. -Trader), ihrer Erfahrung mit Ihrem spezifischen Produkt, der MOQ- und Preisstruktur, ihrem Qualitätskontrollprozess, den Vorlaufzeiten, den Zahlungsbedingungen, dem IP -Schutz und ihren Kommunikationsmethoden fragen.
Eine Produktionsvereinbarung ist nicht nur ein Stück Papier. Es ist die Grundlage einer Partnerschaft, die Ihre Marke herstellen oder brechen kann. Ich habe gesehen, wie Gründer so begeistert sind, dass sie diese entscheidenden Fragen überspringen, nur um sich mit einem Partner, der ihre Qualitätsstandards oder -fristen nicht einhalten kann, in einen Vertrag eingesperrt zu sein. Als Hersteller glaube ich, dass ein guter Partner einer, der diese Fragen zuversichtlich und transparent beantworten kann. Bei (China) Ltd.Wir begrüßen diese Gespräche, weil sie das Vertrauen aufbauen, das für eine erfolgreiche, langfristige Beziehung benötigt wird. Dies ist Ihre letzte Checkliste. Unterschreiben Sie nichts, wenn Sie zufriedenstellende Antworten auf alle acht dieser Fragen haben.
Frage 1: Sind Sie eine Fabrik oder ein Handelsunternehmen?
Das Unternehmen, mit dem Sie sprechen, hat eine professionelle Website und einen Vertriebsmitarbeiter, der perfektes Englisch spricht. Aber wer sind sie wirklich? Sind sie diejenigen, die Ihr Produkt tatsächlich herstellen werden, oder sind sie ein Mittelsmann?
Dies ist die grundlegendste Frage, die Sie stellen müssen. Eine Fabrik stellt Ihre Waren direkt her und bietet mehr Kontrolle und bessere Preisgestaltung. Ein Handelsunternehmen lagert Ihre Bestellung an andere Fabriken aus, die Kosten, Kommunikationsschichten und einen erheblichen Verlust der Qualitätskontrolle hinzufügen können. Sie müssen genau wissen, mit wem Sie zusammenarbeiten.
There is nothing inherently wrong with trading companies, but you need to make an informed choice. I have seen situations where a brand thought they were working with a high-end factory, but it was actually a trading company that placed their order in a low-cost, low-quality workshop to maximize their own profit margin. The brand had no idea where their product was being made and no power to fix problems when they arose. When you work directly with a manufacturer like us, you are speaking to the source. You can see our facility (even virtually), you know who is handling your product, and there are no hidden markups. Always ask for their business license; it will state their official business scope as either a "manufacturer" or "trading company."
Warum diese Unterscheidung kritisch ist
| Faktor | Direkte Fabrik (wie haben) | Handelsgesellschaft |
|---|---|---|
| **Preis** | Niedriger (kein Mittelsmann Markup) | Höher (einschließlich der Gewinnspanne) |
| **Kontrolle** | Hoher (direkter Einfluss auf die Produktion) | Niedrig (Sie haben keine Kontrolle darüber, welche Fabrik sie wählen) |
| **Kommunikation** | Direkt und schneller | Indirekt und langsamer (Nachrichten werden weitergeleitet) |
| **Transparenz** | Hoch (Sie wissen, wo Ihr Produkt hergestellt wird) | Niedrig (sie können die tatsächliche Fabrik nicht offenlegen) |
Frage 2: Können Sie mir Beispiele für ähnliche Produkte zeigen, die Sie hergestellt haben?
Ihre Website sieht toll aus, aber haben sie echte, praktische Erfahrungen, die das machen spezifischer Typ von Dessous brauchen Sie? Eine einfache Bralette unterscheidet sich völlig von der Herstellung eines komplexen Unterdraht-BH oder einer Shapewear mit hoher Kompression.
Sie müssen ihr technisches Know -how überprüfen. Fragen Sie nach physischen Proben oder detaillierten Fotos von Produkten, die sie herstellen, die in Bezug auf Komplexität, Stoff und Konstruktion ähnlich sind. Dies ist der einzige Weg, um ihre wahren Fähigkeiten zu messen.
"Yes, we can make that" ist leicht zu sagen. Zu beweisen, dass es eine andere Sache ist. Eine Marke näherte sich einmal, um ein komplexes Stück zu produzieren Shapewear Nach ihrem vorherigen Partner, der sich auf einfache T-Shirts spezialisierte, scheiterte es völlig. Die Nähte waren gepueckt und die Kompression war falsch. Sie wählten sie aus, weil sie billig waren, nicht weil sie die richtige Erfahrung hatten. Wenn ein potenzieller Kunde uns diese Frage stellt, freuen wir uns, zu beantworten. Wir können ihnen Beispiele für gebundene Nähte, Zonenkompressionskleidungsstücke und empfindliche Spitzenanwendungen zeigen. Ein selbstbewusster, erfahrener Hersteller wird ein Portfolio an Arbeit haben, auf das sie stolz sind. Wenn sie zögern oder Ihnen nur Bilder aus einem Katalog zeigen können, ist das eine große rote Fahne.
Frage Nr. 3: Was ist Ihre MOQ-, Preisstruktur und was ist enthalten?
Sie haben einen Preis pro Einheit erhalten, aber was beinhaltet es wirklich? Und können Sie ihre Minimums erfüllen? Die finanziellen Details müssen vor dem Vergehen kristallklar sein.
Sie müssen eine detaillierte Aufschlüsselung ihrer Mindestbestellmenge (MOQ) pro Stil/Farbe und eine klare Bestätigung des angegebenen Preises erhalten. Fragen Sie speziell nach Kosten für Proben, Einstufung, Verpackung und Labor -Dips, um unerwartete Gebühren später zu vermeiden.
We covered this in our article on hidden costs, but it's so important it must be on this final checklist. The number one cause of disputes between brands and manufacturers is money. A low "teaser" Der Preis ist nutzlos, wenn Ihnen für jeden einzelnen Entwicklungsschritt aufgeladen wird. Vor der Unterzeichnung benötigen Sie eine schriftliche Bestätigung der vollständigen Kostenstruktur. Was kostet der erste Prototyp? Für einen Satz von Proben in voller Größe? Gebühren sie für Farbanpassungen (Labor -Dips) auf? Ist eine einfache Verpackung enthalten? Ein professioneller Partner bietet ein klares, detailliertes Angebot. Sie werden auch ihre MOQs im Voraus halten und mit Ihnen zusammenarbeiten, um eine Lösung zu finden, anstatt Sie mit einem unmöglichen Minimum zu überraschen, nachdem Sie bereits Zeit und Geld in die Stichprobe investiert haben.
Frage 4: Was ist Ihr Qualitätskontrollprozess?
How will you ensure that the 1,000th piece looks just as good as the approved "golden sample"? Hoping for the best is not a strategy.
Sie müssen den internen Qualitätskontrollprozess (QC) der Fabrik von Anfang bis Ende verstehen. Fragen Sie nach ihren Kontrollpunkten: Inspizieren sie Rohstoffe (IQC), überwachen Sie während der Produktion (IPQC/Dupro) und führen Sie eine Endinspektion (FQC) durch? Eine Fabrik ohne dokumentierten QC -Prozess ist ein Rezept für eine Katastrophe.
Qualität ist nicht etwas, auf das Sie am Ende überprüfen. Es ist etwas, das Sie in jeder Phase aufbauen. Eine gute Fabrik stützt sich nicht nur auf eine Endinspektion. Sie haben Systeme in der gesamten Produktionslinie. Zum Beispiel überprüft unser QC -Team den Stoff, wenn er aus der Mühle ankommt, um sicherzustellen, dass keine Mängel vorhanden sind vor we cut it. We have line leaders who monitor the sewing quality in real-time. Finally, we have a dedicated final inspection team that checks the finished goods based on AQL standards. We welcome third-party inspectors because we are confident in our process. You should ask a potential partner to explain their QC system. If they just say, "Don't worry, we check everything," Ohne Einzelheiten zu geben, haben sie kein echtes System.
Frage 5: Was sind Ihre Produktionsdurchführungszeiten?
Die Kenntnis Ihrer Produktionszeitleiste ist entscheidend für die Planung Ihres Marketings, Ihre Startdaten und Ihr Cashflow. Eine vage Antwort ist nicht akzeptabel.
Sie müssen eine klare, schriftliche Schätzung der Produktionsvorlaufzeit erhalten, die ab dem Datum, an dem Sie die Vorproduktionsstichprobe (PPS) genehmigen, beginnt und Ihre Massenbestellung aufgeben. Fragen Sie auch, wie diese Vorlaufzeit von Spitzenzeiten oder Feiertagen wie dem chinesischen Neujahr betroffen sein könnte.
A common mistake for new brands is miscalculating their timeline. The "lead time" Beginnt nicht, wenn Sie sich zum ersten Mal an die Fabrik kontaktieren. Es beginnt nach Der gesamte Entwicklungs- und Stichprobenprozess ist abgeschlossen und Sie haben die endgültige Stichprobe offiziell abgemeldet. Eine typische Vorlaufzeit für eine Dessous-Bestellung beträgt 45-90 Tage. Es ist entscheidend, dies schriftlich zu bekommen. Sie müssen sich auch der Produktionsprozess in der Produktion bewusst sein. Das ganze Land schließt für das chinesische Neujahr (normalerweise im Januar/Februar) für mehrere Wochen. Eine professionelle Fabrik wird Sie proaktiv empfehlen, Bestellungen vor diesem Urlaub zu erteilen, um erhebliche Verzögerungen zu vermeiden.
Frage 6: Was sind Ihre Zahlungsbedingungen?
Wie und wann Sie erwartet werden, dass sie zahlen, ist ein wichtiger Bestandteil Ihrer Finanzplanung. Sie müssen sicherstellen, dass die Bedingungen für die Branche fair und Standard sind.
Sie müssen die in Ihrem Vertrag klar angegebenen Zahlungsbedingungen haben. Der Branchenstandard für einen neuen Kunden ist eine Kaution von 30 bis 50%, um mit der Produktion zu beginnen, und der verbleibende 50-70%-Saldo, der nach Abschluss vor dem Versand der Waren fällig ist. Seien Sie sehr vorsichtig bei einem Lieferanten, der im Voraus 100% von 100% verlangt.
Die Anzahlung zeigt, dass Sie ein ernsthafter Käufer sind und es der Fabrik ermöglicht, die Rohstoffe für Ihre Bestellung zu kaufen. Die endgültige Kontostandzahlung erfolgt, nachdem Sie die Chance hatten, Ihre endgültige Qualitätsprüfung durchzuführen, und sind mit den Waren zufrieden. Diese Struktur schützt beide Parteien. Eine Nachfrage nach 100% Zahlung im Voraus von einem neuen Lieferanten ist eine massive rote Fahne und oft mit Betrug verbunden. Ein legitimes, etabliertes Unternehmen wie unsere wirkt sich zu Standardbedingungen für die Branche, da wir zuversichtlich sind, ein Qualitätsprodukt zu liefern, für das Sie den Restbetrag nach Abschluss gerne zahlen.
Frage 7: Wie schützen Sie mein geistiges Eigentum (IP)?
Ihre Designs sind das wertvollste Kapital Ihrer Marke. Sie müssen sicher sein, dass Ihr Fertigungspartner sie schützt.
Sie müssen sich fragen, welche spezifischen Maßnahmen die Fabrik zum Schutz Ihres geistigen Eigentums erfordert. Ein vertrauenswürdiger Partner wird bereit sein, eine gut hergestellte NNN-Vereinbarung (Nichtoffenlegung, Nichtverwendung, Nicht-Umsetzung) zu unterschreiben und seine internen Richtlinien zum Schutz von Kundenentwürfen zu erklären.
Wie wir bereits erläutert haben, basiert ein seriöses Werksfabrik auf Vertrauen. Es liegt nicht in unserem Interesse, Designs zu kopieren. Sie sollten jedoch immer noch proaktiv sein. Das beste Rechtsinstrument ist ein NNN -Abkommen, das speziell für China entwickelt und in Chinesisch geschrieben wurde. Fragen Sie über rechtliche Dokumente hinaus nach ihren praktischen Maßnahmen. Wie gehen sie mit Proben von konkurrierenden Marken um? Ist der Zugang zum Probenraum eingeschränkt? Wer in seinem Team wird Zugang zu Ihren Designs haben? Ein professioneller Hersteller versteht und respektiert Ihre Bedenken und kann diese Fragen beruhigend beantworten. Ihre Bereitschaft, dieses Gespräch zu führen, ist ein gutes Zeichen für sich.
Frage 8: Wer wird mein Hauptkontaktpunkt sein?
Wenn Sie eine Frage haben oder eine Änderung vornehmen müssen, wen rufen Sie dann an? Zu wissen, wie die Kommunikation behandelt wird, ist der Schlüssel zu einer reibungslosen und stressfreien Partnerschaft.
Sie müssen klarstellen, wer Ihr engagierter Account Manager oder Merchandiser ist und welche bevorzugten Kommunikationsmethoden und Antwortzeiten sind. Ein einzelner, zuverlässiger Kontaktpunkt, der Ihre Marke versteht, ist für einen effektiven täglichen Betrieb von wesentlicher Bedeutung.
Es gibt nichts Frustrierenderes, als Ihre E -Mails unbeantwortet zu werden oder an verschiedene Menschen weitergegeben zu werden, die die Geschichte Ihres Projekts nicht kennen. Aus diesem Grund werden unseren Kunden vom ersten Tag an einen engagierten englischsprachigen Merchandiser zugewiesen. Diese Person ist Ihr Anwalt in der Fabrik. Sie verwalten Ihr Projekt von der Probenahme bis zum Versand, beantworten Ihre Fragen und geben Ihnen regelmäßige Updates. Vor der Unterzeichnung eines Vertrags sollten Sie wissen, wer diese Person ist. Sie sollten sich sicher sein, dass sie in der Lage sind, klar zu kommunizieren und Ihr Projekt effektiv zu verwalten. Diese Beziehung wird das Fundament Ihrer Fertigungspartnerschaft sein.
Abschluss
Wenn Sie diese acht Fragen stellen, verwandelt Sie Sie von einem hoffnungsvollen Käufer in einen ermächtigten Geschäftspartner. Es gibt einen professionellen Ton an und stellt sicher, dass Sie eine Partnerschaft eingeben, die auf Klarheit, Vertrauen und gegenseitigem Respekt basiert.
Häufig gestellte Fragen (FAQ)
1. Was ist eine NNN -Vereinbarung und wie unterscheidet sich sie von einer NDA?
Eine NDA (Nichtoffenlegungsvereinbarung) ist ein westliches Rechtskonzept, das in erster Linie die Offenlegung der Öffentlichkeit verhindert. Ein für China konzipiertes NNN -Abkommen ist robuster. Es umfasst Nichtoffenlegung, Nichtverwendung (sie können Ihre Idee nicht für sich selbst verwenden) und Nicht-Verhinderung (sie können Sie nicht an Ihre Kunden oder Lieferanten umgehen). Es muss auf Chinesisch sein und dem chinesischen Recht regiert, um wirksam zu sein.
2. Wofür steht AQL in der Qualitätskontrolle?
AQL steht für eine akzeptable Qualitätsgrenze. Es handelt sich um eine statistische Methode, mit der die Probengröße für die Inspektion und die maximale Anzahl von Defekten ermittelt werden, die für diese Stichprobengröße zulässig sind. Es ist der Industriestandard, um sicherzustellen, dass eine Sendung die Qualitätsanforderungen entspricht, ohne jeden einzelnen Artikel inspizieren zu müssen.
3. Ist es normal, dass eine Fabrik für Proben aufgeladen wird?
Ja, es ist völlig normal, dass Fabriken für Proben, insbesondere für einen neuen Kunden, aufgeladen werden können. Der Probenahmeprozess erfordert erhebliche Zeit von qualifizierten Musterherstellern und Abwasserkanälen für Probenraum. Oft bieten Fabriken die Beispielgebühr an Sie zurück, wenn Sie mit einem Massenproduktionsauftrag fortfahren.
4. Was sollte in einem Fertigungsvertrag aufgenommen werden?
Ein guter Fertigungsvertrag sollte: detaillierte Produktspezifikationen (Verweisen auf das Tech -Paket), der vereinbarte Preis pro Einheit, die Gesamtbestellmenge, die Zahlungsbedingungen, die Vorlaufzeit der Produktion, die Qualitätsstandards (AQL), die Versandbedingungen (FOB) und die Klauseln zum Schutz und zur Auflösung von IP.
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