ميّز علامتك التجارية عن الملابس الداخلية: حافظة لتنويع نطاق منتجاتك
مقدمة:
مع تزايد الطلب على الملابس الداخلية والملابس الحميمة ، ترى العديد من العلامات التجارية غير الملابس الداخلية فرصة لتنويع نطاق منتجاتها. من خلال الاستفادة من نقاط قوتها الحالية واستهداف أسواقها القائمة ، يمكن لهذه العلامات التجارية أن تدخل بنجاح سوق الملابس الداخلية وتكوين مكانة فريدة من نوعها. في هذه المقالة ، سوف نستكشف فوائد التنويع في سوق الملابس الداخلية وكيف يمكن للعلامات التجارية أن تميز نفسها عن ماركات الملابس الداخلية التقليدية لتبرز في هذه الصناعة شديدة التنافسية.
القسم 1: دراسات حالة عن ماركات غير الملابس الداخلية التي نجحت في تنويع منتجاتها إلى ملابس داخلية:
1. H.&م
- استفادت من سلسلة التوريد الحالية والخبرة التسويقية لإنشاء خط ملابس داخلية ناجح
- يقدم مجموعة من الخيارات الأنيقة وبأسعار معقولة
- استثمرت في المواد المستدامة وعمليات الإنتاج الأخلاقية
- تعاونت مع مصممين مشهورين لإنشاء مجموعات محدودة الإصدار
2.J.Crew
- تميزت عن غيرها من ماركات الملابس الداخلية من خلال التركيز على الحد الأدنى من الجمالية والمواد عالية الجودة
- تقدم مجموعة من أنماط حمالة الصدر التي تناسب أنواع الجسم المختلفة
- يوفر خدمات تركيب شخصية في المتاجر
- شركاء مع خبراء الملابس الداخلية لضمان أعلى جودة في التصميم والإنتاج
3- تجار الملابس في المدن
- استخدم قاعدة العملاء الحالية وهوية العلامة التجارية لإنشاء خط ملابس داخلية ناجح يروق لشريحة سكانية أصغر سناً
- تقدم مجموعة من الأساليب الفريدة والعصرية ، بما في ذلك الحمالات والملابس الداخلية
- يدمج الألوان والأنماط الجريئة في تصميماته
- يوفر خيارات تحجيم شاملة
4- كالفن كلاين
- Expanded its brand from men's underwear to women's lingerie and faced challenges and opportunities that came with it
- إنشاء إعلانات أيقونية تضم عارضين بارزين ومشاهير
- تقدم مجموعة من الأساليب الكلاسيكية والخالدة التي أصبحت مرادفة للعلامة التجارية
- تواصل الابتكار والتجريب مع التصميمات الجديدة والتعاون
5. رالف لورين
- دخلت إلى فئة الملابس الحميمة وملابس النوم لأول مرة بمجموعتها ، مستفيدة من علامتها التجارية الشهيرة وخلق خطًا يجمع بين الراحة والأناقة
- تقدم مجموعة من الضروريات اليومية ، والخطوط المميزة ، والقطع المبتكرة
- يستمد الإلهام من الأقمشة الفاخرة ومفاهيم التصميم الخالدة
- تعاونت مع Delta Galil لإنشاء خط الملابس الحميمة وملابس النوم لعلامتها التجارية Polo وكشفت النقاب عن المجموعة في حملة رفيعة المستوى
القسم 2: فئات المنتجات الأخرى مع إمكانية التوسع في سوق الملابس الداخلية:
1- ماركات الجمال والعناية الشخصية:
أطلقت Saalt ، العلامة التجارية لكأس الحيض ، مؤخرًا مجموعتها Comfort من الملابس الداخلية الماصة بأشكال وأحجام مختلفة. تمتلك العلامة التجارية شراكة بالجملة مع Target وتبيع من خلال تجار التجزئة الآخرين مثل Nordstrom و Urban Outfitters.
وفقًا لـ Research and Markets ، ينمو سوق منتجات النظافة النسائية العالمية بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 5.5٪ ومن المتوقع أن يصل إلى ما يقرب من 33 مليار دولار بحلول عام 2026. قامت Target بتوسيع عروضها الصحية للعملاء ، حيث أضافت مؤخرًا علامات تجارية جديدة مثل Gainful وطقوس.
يمكن لعلامات التجميل والعناية الشخصية أيضًا الاستفادة من الطلب المتزايد على المنتجات الطبيعية والعضوية من خلال إدخال الملابس الداخلية كجزء من روتين العناية الذاتية. يسعى العملاء بشكل متزايد إلى خيارات أخلاقية ومستدامة في منتجات التجميل والعناية الشخصية ، والتي يمكن أن تمتد أيضًا إلى الملابس الداخلية. يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من خبرتها الحالية في المواد الطبيعية والعضوية لإنشاء ملابس داخلية صديقة للبيئة ومريحة.
تشمل الأمثلة على ماركات الجمال والعناية الشخصية التي تتوسع بنجاح في الملابس الداخلية Aveda و Lush ، والتي تقدم خيارات ملابس داخلية مستدامة وعضوية. مع تزايد الطلب على المنتجات الطبيعية والمستدامة ، فإن توسيع ماركات الجمال والعناية الشخصية في سوق الملابس الداخلية يمثل فرصة واعدة.
2- الماركات الرياضية والخارجية:
- يمكن أن يؤدي تقديم الملابس الداخلية القائمة على الأداء إلى جذب العملاء الذين يعطون الأولوية للوظائف والراحة في ملابسهم الرياضية.
- يسعى العملاء بشكل متزايد إلى ارتداء الملابس الرياضية ، بما في ذلك الملابس الداخلية ، التي يمكنها مواكبة أنماط حياتهم.
- يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من مواد الأداء الحالية وخبرات التصميم لإنشاء ملابس داخلية داعمة ومريحة.
- من الأمثلة على العلامات التجارية الرياضية والخارجية التي توسعت بنجاح في مجال الملابس الداخلية ، Under Armor و Lululemon ، والتي تقدم حمالات الصدر الرياضية وخيارات الملابس الداخلية الداعمة الأخرى.
3-السلع المنزلية والعلامات التجارية لنمط الحياة:
- إن تقديم الملابس الداخلية كجزء من مجموعة نمط الحياة يمكن أن يجذب العملاء الذين يعطون الأولوية للفخامة والراحة في منازلهم.
- يبحث العملاء بشكل متزايد عن طرق لتحقيق الراحة والرفاهية في حياتهم اليومية ، ويمكن أن تكون الملابس الداخلية امتدادًا.
- يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من السلع المنزلية وخبرة منتجات نمط الحياة لابتكار ملابس داخلية أنيقة ومريحة.
- تشمل الأمثلة على السلع المنزلية والعلامات التجارية العصرية التي توسعت بنجاح في مجال الملابس الداخلية Anthropologie و West Elm ، اللتان تقدمان خيارات الملابس الداخلية الفاخرة والأنيقة كجزء من مجموعات أسلوب حياتهما.
القسم 3: استراتيجيات التنويع بنجاح في سوق الملابس الداخلية:
عند التنويع بنجاح في سوق الملابس الداخلية ، هناك العديد من الاستراتيجيات الرئيسية التي يمكن للعلامات التجارية تبنيها لزيادة فرص نجاحها. فيما يلي بعض الخطوات التي يجب مراعاتها:
1.Research the market and target audience: Before entering the lingerie market, it's essential to conduct market research to understand the competition, consumer preferences, and trends. Identify the target audience's needs and preferences to inform product development and marketing strategies.
2- الاستفادة من قنوات المبيعات الحالية والجماهير المستهدفة: يمكن للعلامات التجارية الاستفادة من قنوات البيع الحالية والجماهير لتقديم عروض الملابس الداخلية للعملاء الحاليين. على سبيل المثال ، يمكن لعلامة تجارية خاصة بالجمال تقديم الملابس الداخلية كجزء من روتين العناية الذاتية ، أو يمكن لعلامة تجارية خاصة بأسلوب الحياة أن تضيف ملابس داخلية إلى مجموعة السلع المنزلية الخاصة بها.
3- الشراكة مع تجار التجزئة الحاليين للملابس الداخلية أو الأسواق عبر الإنترنت: يمكن للعلامات التجارية أيضًا الشراكة مع تجار التجزئة الحاليين للملابس الداخلية أو الأسواق عبر الإنترنت لتوسيع نطاق وصولهم والوصول إلى عملاء جدد. يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة من حيث التكلفة لدخول السوق والاستفادة من خبرة اللاعبين الراسخين.
4.Focus on differentiation: To stand out in a crowded market, it's essential to focus on differentiation. This can include offering unique designs, materials, or features that cater to the needs and preferences of the target audience. For example, an athletic brand can introduce performance-based lingerie that prioritizes functionality and comfort.
5.Offer a range of sizes and inclusive options: It's vital to offer a range of sizes and inclusive opportunities to cater to a diverse range of customers. This can include extended sizing, adaptive features, and inclusive marketing campaigns that celebrate diversity.
6.Invest in marketing and branding: Investing in marketing and branding is essential to build brand awareness and creating a solid identity. This can include social media campaigns, influencer partnerships, and targeted advertising to reach the target audience. Establishing a clear brand message and values that resonate with customers is also essential. For buyers and procurement managers, keywords like "wholesale lingerie," "private label lingerie," and "custom lingerie manufacturing" can help identify potential partners for expanding into the lingerie market. For boutique owners and fashion buyers, keywords like "luxury lingerie," "independent lingerie brands," and "artisanal lingerie" can help identify unique and high-end lingerie brands to add to their product offerings. For wellness and self-care brands, keywords like "organic lingerie," "sustainable lingerie," and "eco-friendly lingerie" can help leverage their existing expertise in natural and organic materials to create lingerie that appeals to customers looking for ethical and sustainable options.
خاتمة:
يوفر التنويع في سوق الملابس الداخلية فرصة مربحة للعلامات التجارية غير الملابس الداخلية لتوسيع نطاق منتجاتها والاستفادة من السوق المتنامي. يجب على العلامات التجارية التي تتطلع إلى دخول سوق الملابس الداخلية أن تنظر بعناية في نقاط قوتها الحالية والسوق المستهدف لإنشاء استراتيجية ناجحة.
By understanding their target market's needs and preferences and leveraging their strengths, non-lingerie brands can successfully enter the lingerie market and capture new revenue opportunities while minimizing risks.
